Adquiere las herramientas y conceptos claves para manejar una negociación con éxito, en situaciones y contextos difíciles, a través de las habilidades asociadas que te permitirán abordar correctamente las negociaciones a las que te enfrentes.
21 de julio al 21 de agosto 2025
Jueves 31 de julio de 08:30 a 13:30 hrs.
Jueves 07 de agosto de 08:30 a 13:30 hrs.
Jueves 14 de agosto de 08:30 a 13:30 hrs.
Jueves 21 de agosto de 08:30 a 13:30 hrs.
Escuela de Administración
Presencial
Curso
Sede Nueva Las Condes, Rosario Norte 407, metro Manquehue.
Profesionales de cualquier área del conocimiento con al menos 2 años de experiencia profesional y que se desempeñen en un puesto con personas a cargo.
El curso combina clases teóricas y prácticas, utilizando discusión de lecturas especializadas y debates de situaciones y resolución de casos contingentes. Se realizarán además ejercicios prácticos en pares y grupales, tales como tela de araña, juego de roles, ejercicios cooperativos entre otros.
CURSO+ : CON ESTE CURSO SUMAS CRÉDITOS PARA ACCEDER AL DIPLOMADO EN LIDERAZGO, EFECTIVIDAD Y ALTO DESEMPEÑO EL CUAL PUEDES REALIZAR EN UN MÁXIMO DE 2 AÑOS.
Definición de Negociación
Ámbitos, Estilos, Estrategias, Tácticas y Dimensiones de negociación
Negociaciones con Elementos Distributivos
Negociaciones con Elementos Integrativos
Confianza y Aspectos Culturales en la Negociación
Negociación entre más de dos agentes
Persuasión en la Negociación
Estilos de Negociación
Negociando en Contextos Difíciles
Conductas del Manejo de Conflicto: Ceder, Transar, Colaborar, Imponerse y Evitar
Beneficios y Costo de cada Conducta
Todo el material se entregará de manera digital.
El curso puede estar conformados por estudiantes de distintos programas.
La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.
Así mismo, se podrá modificar el calendario y/o los profesores por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.
Información
person Coordinadora
Scarlett Salinas
mail Contacto
scarlett.salinas@uc.cl
phone Teléfono
+56941703899
phone Whatsapp