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Curso Habilidades de Negociación y Manejo de Conflictos

Adquiere las herramientas y conceptos claves para manejar una negociación con éxito, en situaciones y contextos difíciles, a través de las habilidades asociadas que te permitirán abordar correctamente las negociaciones a las que te enfrentes.

Información
Fecha de inicio
29/08/2024
Valor
$600.000
20% colaboradores empresas en convenio
15% graduados de pregrado, postgrado y diplomados UC
15% funcionarios públicos
10% graduados Duoc UC

Consulta descuentos para grupos sobre 5 personas. Los descuentos no son acumulables.
20% colaboradores empresas en convenio
15% graduados de pregrado, postgrado y diplomados UC
15% funcionarios públicos
10% graduados Duoc UC

Consulta descuentos para grupos sobre 5 personas. Los descuentos no son acumulables.

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Duración

29 de agosto al 26 de septiembre 2024

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Horario

Jueves 29 de agosto de 08:30 a 13:30 hrs.
Jueves 05 de septiembre de 08:30 a 13:30 hrs.
Jueves 12 de septiembre de 08:30 a 13:30 hrs.
Jueves 26 de septiembre de 08:30 a 13:30 hrs.

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Unidad que dicta el programa

Escuela de Administración

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Modalidad

Presencial

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Tipo

Curso

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Lugar de realización

Sede Nueva Las Condes, Rosario Norte 407, metro Manquehue.

Dirigido a:

Profesionales de cualquier área del conocimiento con al menos 2 años de experiencia profesional y que se desempeñen en un puesto con personas a cargo.

Objetivos

  • Desarrollar habilidades relacionadas con la negociación y desenvolverse en negociaciones con elementos tanto integrativos como distributivos.

Enfoque y Metodología

El curso combina clases teóricas y prácticas, utilizando discusión de lecturas especializadas y debates de situaciones y resolución de casos contingentes. Se realizarán además ejercicios prácticos en pares y grupales, tales como tela de araña, juego de roles, ejercicios cooperativos entre otros.

CURSO+ : CON ESTE CURSO SUMAS CRÉDITOS PARA ACCEDER AL DIPLOMADO EN LIDERAZGO, EFECTIVIDAD Y ALTO DESEMPEÑO EL CUAL PUEDES REALIZAR EN UN MÁXIMO DE 2 AÑOS.

Contenidos

book

Principales Temáticas

Definición de Negociación

Ámbitos, Estilos, Estrategias, Tácticas y Dimensiones de negociación

Negociaciones con Elementos Distributivos

Negociaciones con Elementos Integrativos

Confianza y Aspectos Culturales en la Negociación

Negociación entre más de dos agentes

Persuasión en la Negociación

Estilos de Negociación

Negociando en Contextos Difíciles

Conductas del Manejo de Conflicto: Ceder, Transar, Colaborar, Imponerse y Evitar

Beneficios y Costo de cada Conducta

Todo el material se entregará de manera digital.
El curso puede estar conformados por estudiantes de distintos programas.
La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.
Así mismo, se podrá modificar el calendario y/o los profesores por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.


Cuerpo Docente

Benjamín Astete

Carolina Barriga

Instructora Adjunta

Cristián Saieh

Profesor Adjunto

Postulación

Requisitos
  • Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico con al menos 2 años de experiencia laboral.
  •  Al menos dos años de experiencia laboral en el área de gestión de personas.
  •  Desempeñarse en un cargo de jefatura o gerencias dentro de una organización o ejecutivos que se desempeñen en un puesto con personas a cargo.
Documentos a presenta
  • Currículum Vitae actualizado. Incluir nivel (pre-escolar, básica, media, universitaria, otro)
  •  Carta de Apoyo de la Empresa
  •  Foto digital tamaño carne formato Jpg.
  •  Carta de Recomendación (deseable)

Contacto

Información


person Coordinadora

Scarlett Salinas

mail Contacto

scarlett.salinas@uc.cl

phone Teléfono

+56941703899

phone Whatsapp

56941703899

(*) Campos obligatorios


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