Adquiere las herramientas y conceptos claves para manejar una negociación con éxito, en situaciones y contextos difíciles, a través de las habilidades asociadas que te permitirán abordar correctamente las negociaciones a las que te enfrentes.
21 de agosto al 25 de septiembre 2025
Jueves 21 de agosto de 16:00 a 21:15 hrs.
Jueves 28 de agosto de 16:00 a 21:15 hrs.
Jueves 04 de septiembre de 16:00 a 21:15 hrs.
Jueves 25 de septiembre de 16:00 a 21:15 hrs.
Escuela de Administración
Presencial
Curso
Sede Nueva Las Condes, Rosario Norte 407, metro Manquehue.
Profesionales de cualquier área del conocimiento con al menos 2 años de experiencia profesional y que se desempeñen en un puesto con personas a cargo.
El curso combina clases teóricas y prácticas, utilizando discusión de lecturas especializadas y debates de situaciones y resolución de casos contingentes. Se realizarán además ejercicios prácticos en pares y grupales, tales como tela de araña, juego de roles, ejercicios cooperativos entre otros.
CURSO+ : CON ESTE CURSO SUMAS CRÉDITOS PARA ACCEDER AL DIPLOMADO EN LIDERAZGO, EFECTIVIDAD Y ALTO DESEMPEÑO EL CUAL PUEDES REALIZAR EN UN MÁXIMO DE 2 AÑOS.
Definición de Negociación
Ámbitos, Estilos, Estrategias, Tácticas y Dimensiones de negociación
Negociaciones con Elementos Distributivos
Negociaciones con Elementos Integrativos
Confianza y Aspectos Culturales en la Negociación
Negociación entre más de dos agentes
Persuasión en la Negociación
Estilos de Negociación
Negociando en Contextos Difíciles
Conductas del Manejo de Conflicto: Ceder, Transar, Colaborar, Imponerse y Evitar
Beneficios y Costo de cada Conducta
Todo el material se entregará de manera digital.
El curso puede estar conformados por estudiantes de distintos programas.
La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.
Así mismo, se podrá modificar el calendario y/o los profesores por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.
La insignia digital es una certificación segura, portable, trazable y con verificación de origen y autenticidad desde cualquier lugar, que puedes compartir a través de tus redes sociales y CV. Te permitirá resaltar tus competencias de manera accesible y verificable para posibles empleadores. Además, contiene la descripción detallada del programa realizado y las habilidades adquiridas.
Revisa acá cómo funciona esta certificación y cómo compartirla con tu red.
Información
person Coordinadora
Scarlett Salinas
mail Contacto
scarlett.salinas@uc.cl
phone Teléfono
+56941703899
phone Whatsapp