Cerca de 150 empresarios de distintos rubros asistieron al Edificio MBA UC para participar en la charla titulada “China: desde la cultura a los negocios”, organizada por Pyme UC.

Comprender algunos aspectos de la cultura china es fundamental para aproximarse a las negociaciones con ellos. Es por esto que José Miguel Abudinen, Mentor de Pyme UC, dictó la interesante charla en la que analizó la realidad social del país, abordando elementos fundamentales a tener en cuenta al momento de negociar con China y dando consejos prácticos a empresarios.

El país asiático hoy se posiciona como una de las potencias más grandes a nivel mundial, proyectando un gran crecimiento. Por lo tanto, hay que atender a cómo este país se está mostrando al mundo para enfrentar la actual guerra comercial con Estados Unidos.

¿Cómo es, entonces, negociar con empresarios chinos? Durante la exposición, Abudinen dio una serie de estrategias a los empresarios para evaluar la conveniencia de realizar viajes para asistir a ferias internacionales, junto con tips prácticos a considerar para planificar la visita a estas y a fábricas.

“Una clave es definir un producto que satisfaga la necesidad del mercado que ando buscando. Si no tengo ese foco, me puedo equivocar. Sin embargo, en una feria uno se puede encontrar con oportunidades, que pueden no responder a mi producto o definición previa de negocio; en este caso el éxito está en la creatividad” aseguró José Miguel.

“En China se vive de manera distinta y hay que comprender esa diferencia para asegurar la comunicación y comprensión. En las negociaciones es clave que la otra parte comprenda lo que yo estoy diciendo”, explicó el ingeniero comercial UC.

El experto concluyó la presentación con la siguiente reflexión: “China es un país de contrastes, pero poderoso: es un país desarrollado y subdesarrollado, es rico y pobre, de costumbres ancestrales y comportamiento moderno, de vida sencilla y competitiva, disciplinado y desordenado”.

Al final de la exposición, los asistentes tuvieron la oportunidad de realizar sus preguntas, mostrando un alto interés en la opinión del experto.

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