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Realiza negociaciones efectivas con proveedores y distribuidores, basado en relaciones ganar-ganar y estrategias colaborativas, adquiriendo las herramientas clave para lograr relaciones a largo plazo que beneficien a tu organización y contraparte.
27 octubre al 24 de noviembre 2026.
Martes 27 de octubre de 17:00 a 21:15 hrs.
Martes 03 de noviembre de 17:00 a 21:15 hrs.
Martes 10 de noviembre de 17:00 a 21:15 hrs.
Martes 17 de noviembre de 17:00 a 21:15 hrs.
Martes 24 de noviembre de 17:00 a 21:15 hrs.
Escuela de Administración
Presencial
Curso
Sede Nueva Las Condes, Rosario Norte 407, Piso -1, Metro Manquehue
Profesionales, ejecutivos y empresarios que se desempeñan en áreas comerciales, de ventas, marketing, u otra donde tengan que negociar con proveedores y/o distribuidores o que quieran actualizar sus conocimientos y potenciar sus habilidades de negociación en cargos responsables por la gestión y dirección comercial de su organización, dispuestos a asumir nuevos desafíos en estas áreas.
La metodología contempla clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos; discusión de casos reales, juegos de roles y trabajo en equipos, supervisados por el profesor.
Los Conceptos Claves de la Negociación
Qué es negociar
La negociación centrada en el problema
Diseño de una negociación para construir valor
Círculo virtuoso de la inteligencia emocional
Personal branding
Empatía en un proceso de negociación
Persuasión aplicada en la negociación
Herramientas de liderazgo y motivación
Tipos de negociación
Casos aplicados de negociación
Todo el material se entregará de manera digital.
El curso puede estar conformados por estudiantes de distintos programas.
La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.
Así mismo, se podrá modificar el calendario y/o los profesores por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.

La insignia digital es una certificación segura, portable, trazable y con verificación de origen y autenticidad desde cualquier lugar, que puedes compartir a través de tus redes sociales y CV. Te permitirá resaltar tus competencias de manera accesible y verificable para posibles empleadores. Además, contiene la descripción detallada del programa realizado y las habilidades adquiridas.
Revisa acá cómo funciona esta certificación y cómo compartirla con tu red.
Información
person Coordinadora
Lorena Méndez
mail Contacto
lorena.mendez@uc.cl
phone Teléfono
+56985529350
phone Whatsapp