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Curso Marketing B2B para el crecimiento sostenible

Adquiere los fundamentos del Marketing B2B necesarios para diseñar estrategias centradas en el cliente, crear propuestas de valor diferenciadas y apoyar decisiones de crecimiento sostenibles en entornos empresariales complejos.

Información
Fecha de inicio
12/05/2026
Valor
$690.000
20% colaboradores empresas en convenio
15% graduados de pregrado, postgrado y diplomados UC
15% funcionarios públicos
10% graduados Duoc UC

Consulta descuentos para grupos sobre 5 personas. Los descuentos no son acumulables.
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20% colaboradores empresas en convenio
15% graduados de pregrado, postgrado y diplomados UC
15% funcionarios públicos
10% graduados Duoc UC

Consulta descuentos para grupos sobre 5 personas. Los descuentos no son acumulables.
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Duración

12 de mayo al 09 de junio 2026

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Horario

Martes 12 de mayo de 18:30 a 21:15 hrs. Sesión híbrida.
Jueves 14 de mayo de 18:30 a 21:15 hrs. Sesión online.
Martes 19 de mayo de 18:30 a 21:15 hrs. Sesión online.
Martes 26 de mayo de 18:30 a 21:15 hrs. Sesión online.
Jueves 28 de mayo de 18:30 a 21:15 hrs. Sesión online.
Martes 02 de junio de 18:30 a 21:15 hrs. Sesión online.
Jueves 04 de junio de 18:30 a 21:15 hrs. Sesión online.
Martes 09 de junio de 18:30 a 21:15 hrs. Sesión online.

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Unidad que dicta el programa

Escuela de Administración

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Modalidad

Online: Clases en vivo

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Tipo

Curso

Contacto

Dirigido a

Gerentes, jefes, encargados o cualquier profesional que esté a cargo de áreas de marketing, gestión comercial o ventas en empresas B2B.

Objetivo

  • Analizar herramientas y metodologías asociadas a los negocios B2B que fortalezcan la toma de decisiones y la propuesta de valor. 

Enfoque y Metodología

El curso combina sesiones híbridas, con actividades y discusiones grupales de casos, simulaciones, ejercicios prácticos y la generación de espacios de conversación con profesionales de alta trayectoria comercial, que fomentan el aprendizaje experiencial.

CURSO+ : CON EL CURSO FUNDAMENTOS DE MARKETING PARA EL CRECIMIENTO SOSTENIBLE EN NEGOCIOS B2B  SUMAS CRÉDITOS PARA ACCEDER AL DIPLOMADO MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL B2B EL CUAL PUEDES REALIZAR EN UN MÁXIMO DE 2 AÑOS.

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Contenidos

Particularidades claves de los negocios B2B

Enfoque centrado en el cliente.

Evolución del rol de Marketing B2B y las nuevas capacidades requeridas.

Modelo de negocio.

Actividad de diagnóstico.

Proceso de investigación.

Herramientas de investigación.

Ejemplos de casos de éxito y fracaso.

Segmentación de mercado y clientes.

Selección de segmentos objetivo.

Definición de Propuesta de Valor por segmento objetivo.

Valor: monetario y estratégico.

Ejemplos de casos de éxito y fracaso.

Posicionamiento de Marca.

Articular la oferta a través del mix de marketing.

Proyecto de evaluación final.

Requisitos de aprobación: Para aprobar el curso Fundamentos de marketing para el crecimiento sostenible en negocios B2B los estudiantes deben obtener una nota final igual o superior a 4,0, en una escala de 1 a 7.

Todo el material se entregará de manera digital.
El curso puede estar conformados por estudiantes de distintos programas.
La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.
Así mismo, se podrá modificar el calendario y/o los profesores por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.

Cuerpo Docente

Martín Pico-Estrada

Ver Perfillaunch

Martín Pico-Estrada

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Insignia digital

Recibe tu insignia al término del programa.

 

La insignia digital es una certificación segura, portable, trazable y con verificación de origen y autenticidad desde cualquier lugar, que puedes compartir a través de tus redes sociales y CV. Te permitirá resaltar tus competencias de manera accesible y verificable para posibles empleadores. Además, contiene la descripción detallada del programa realizado y las habilidades adquiridas.

Revisa acá cómo funciona esta certificación y cómo compartirla con tu red.

*La insignia entregada puede diferir en color y texto según programa escogido.

Postulación

Requisitos
  • Se sugiere contar con título profesional o técnico/profesional.
  • Al menos 3 años de experiencia laboral.
Documentos para postular
  • Completar solicitud de postulación online
  • Currículum vitae actualizado
  • Copia digital carnet de identidad

Contacto

Información

person Coordinadora

Lorena Méndez

mail Contacto

lorena.mendez@uc.cl

phone Teléfono

+56985529350

phone Whatsapp

56985529350

(*) Campos obligatorios

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