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Adquiere los fundamentos del Marketing B2B necesarios para diseñar estrategias centradas en el cliente, crear propuestas de valor diferenciadas y apoyar decisiones de crecimiento sostenibles en entornos empresariales complejos.
12 de mayo al 09 de junio 2026
Martes 12 de mayo de 18:30 a 21:15 hrs. Sesión híbrida.
Jueves 14 de mayo de 18:30 a 21:15 hrs. Sesión online.
Martes 19 de mayo de 18:30 a 21:15 hrs. Sesión online.
Martes 26 de mayo de 18:30 a 21:15 hrs. Sesión online.
Jueves 28 de mayo de 18:30 a 21:15 hrs. Sesión online.
Martes 02 de junio de 18:30 a 21:15 hrs. Sesión online.
Jueves 04 de junio de 18:30 a 21:15 hrs. Sesión online.
Martes 09 de junio de 18:30 a 21:15 hrs. Sesión online.
Escuela de Administración
Híbrido
Curso
Híbrido: plataforma zoom y presencial en Sede Nueva Las Condes, Rosario Norte 407, Piso -1, Metro Manquehue
Gerentes, jefes, encargados o cualquier profesional que esté a cargo de áreas de marketing, gestión comercial o ventas en empresas B2B.
El curso combina sesiones híbridas, con actividades y discusiones grupales de casos, simulaciones, ejercicios prácticos y la generación de espacios de conversación con profesionales de alta trayectoria comercial, que fomentan el aprendizaje experiencial.
CURSO+ : CON ESTE CURSO SUMAS CRÉDITOS PARA ACCEDER AL DIPLOMADO MARKETING Y GESTIÓN COMERCIAL B2B EL CUAL PUEDES REALIZAR EN UN MÁXIMO DE 2 AÑOS.
Particularidades claves de los negocios B2B
Enfoque centrado en el cliente.
Evolución del rol de Marketing B2B y las nuevas capacidades requeridas.
Modelo de negocio.
Actividad de diagnóstico.
Proceso de investigacióN.
Herramientas de investigación.
Ejemplos de casos de éxito y fracaso.
Segmentación de mercado y clientes.
Selección de segmentos objetivo.
Definición de Propuesta de Valor por segmento objetivo.
Valor: monetario y estratégico.
Ejemplos de casos de éxito y fracaso.
Posicionamiento de Marca.
Articular la oferta a través del mix de marketing.
Proyecto de evaluación final.
Todo el material se entregará de manera digital.
El curso puede estar conformados por estudiantes de distintos programas.
La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.
Así mismo, se podrá modificar el calendario y/o los profesores por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.
La insignia digital es una certificación segura, portable, trazable y con verificación de origen y autenticidad desde cualquier lugar, que puedes compartir a través de tus redes sociales y CV. Te permitirá resaltar tus competencias de manera accesible y verificable para posibles empleadores. Además, contiene la descripción detallada del programa realizado y las habilidades adquiridas.
Revisa acá cómo funciona esta certificación y cómo compartirla con tu red.
Información
person Coordinadora
Lorena Méndez
mail Contacto
lorena.mendez@uc.cl
phone Teléfono
+56985529350
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