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Curso Negociaciones Comerciales

Realiza negociaciones efectivas con proveedores y distribuidores, basado en relaciones ganar-ganar y estrategias colaborativas, adquiriendo las herramientas clave para lograr relaciones a largo plazo que beneficien a tu organización y contraparte.

Información
Fecha de inicio
27/10/2026
Valor
$650.000
20% colaboradores empresas en convenio
15% graduados de pregrado, postgrado y diplomados UC
15% funcionarios públicos
10% graduados Duoc UC

Consulta descuentos para grupos sobre 5 personas. Los descuentos no son acumulables.
20% colaboradores empresas en convenio
15% graduados de pregrado, postgrado y diplomados UC
15% funcionarios públicos
10% graduados Duoc UC

Consulta descuentos para grupos sobre 5 personas. Los descuentos no son acumulables.

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Duración

27 octubre al 24 de noviembre 2026.

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Horario

Martes 27 de octubre de 16:00 a 21:00 hrs.
Martes 03 de noviembre de 16:00 a 21:00 hrs.
Martes 10 de noviembre de 16:00 a 21:00 hrs.
Martes 17 de noviembre de 16:00 a 21:00 hrs.
Martes 24 de noviembre de 16:00 a 21:00 hrs.

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Unidad que dicta el programa

Escuela de Administración

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Modalidad

Presencial

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Tipo

Curso

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Lugar de realización

Sede Nueva Las Condes, Rosario Norte 407, Piso -1, Metro Manquehue

Dirigido a:

Profesionales, ejecutivos y empresarios que se desempeñan en áreas comerciales, de ventas, marketing, u otra donde tengan que negociar con proveedores y/o distribuidores o que quieran actualizar sus conocimientos y potenciar sus habilidades de negociación en cargos responsables por la gestión y dirección comercial de su organización, dispuestos a asumir nuevos desafíos en estas áreas.

Objetivos

  • Identificar los elementos claves y etapas para planificar y construir una estrategia de negociación efectiva.
  • Establecer propuestas de negociación de partnership que permitan crear valor a ambos.
  • Identificar las habilidades interpersonales necesarias para administrar la complejidad en los distintos contextos de negociación.
  • Establecer tu posicionamiento como profesional lo que te permitirá enfrentar de mejor manera los desafíos.

Enfoque y Metodología

La metodología contempla clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos; discusión de casos reales, juegos de roles y trabajo en equipos, supervisados por el profesor.

 

Contenidos

book

Principales Temáticas

Los Conceptos Claves de la Negociación

Qué es negociar

La negociación centrada en el problema

Diseño de una negociación para construir valor

Círculo virtuoso de la inteligencia emocional

Personal branding

Empatía en un proceso de negociación

Persuasión aplicada en la negociación

Herramientas de liderazgo y motivación

Tipos de negociación

Casos aplicados de negociación

Todo el material se entregará de manera digital.
El curso puede estar conformados por estudiantes de distintos programas.
La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.
Así mismo, se podrá modificar el calendario y/o los profesores por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.


Cuerpo Académico

Luis Medina

Insignia digital

Recibe tu insignia al término del programa.

 

La insignia digital es una certificación segura, portable, trazable y con verificación de origen y autenticidad desde cualquier lugar, que puedes compartir a través de tus redes sociales y CV. Te permitirá resaltar tus competencias de manera accesible y verificable para posibles empleadores. Además, contiene la descripción detallada del programa realizado y las habilidades adquiridas.

Revisa acá cómo funciona esta certificación y cómo compartirla con tu red.

*La insignia entregada puede diferir en color y texto según programa escogido.

Postulación

Requisitos
  • Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
  •  Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas, marketing u otra.
Documentos a presentar
  • Completar solicitud de postulación online
  •  Curriculum Vitae actualizado
  •  Copia digital carnet de identidad por ambos lados

Información


person Coordinadora

Ana Melisa Alam

mail Contacto

ana.alam@uc.cl

phone Teléfono

+56941712922

phone Whatsapp

56941712922

Contacto

(*) Campos obligatorios


Contacto

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ACREDITACIONES

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