Diplomado Online en Estrategia de Precios - Escuela de Administración

Escuela de administración

INICIO 27 DE SEPTIEMBRE 2022

Diplomado Online
en Estrategia de Precios

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VENTAJAS DEL DIPLOMADO ONLINE

Aprendizaje Interactivo

Material de Estudio

Clases en Vivo

Certificado Diploma UC

Evaluación en Línea

Clase Ejecutiva

Información General

Marketing es un proceso continuo y sustentable de creación de valor a un cliente. Comprender los conceptos de precios bajo la perspectiva comercial y como parte integrante de una estrategia Comercial de la empresa, se hace cada vez más relevante. Se analizan los diversos factores que influyen en la determinación de los precios de una empresa tales como los costos, la demanda y la competencia entre otros. El impacto de la tecnología, las tecnologías de la información e Internet sobre las estrategias de precios será analizado desde una perspectiva de marketing.

Diplomado realizado a través de Clase Ejecutiva UC

Objetivos

Distinguir como actúa la economía del comportamiento para mejorar la toma de decisiones propias o de la organización en ámbitos de negocios.
Identificar el impacto que Pricing & Revenue Management puede tener en la rentabilidad de muchas organizaciones.
Adquirir los conocimientos y dominio de herramientas para construir una estrategia de precios rentable y sustentable en el tiempo.
Interpretar los resultados de evaluaciones experimentales implementadas, con especial énfasis en el método aleatorizado, incluyendo sus beneficios, potenciales amenazas y deficiencias en torno a la validez de un experimento.

*El programa se reserva el derecho de suspender la realización del diplomado si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.

MALLA ACADÉMICA

1. CURSO Experimentos en las Empresas

Introducción a la inferencia causal y contrafactual

¿Por qué aleatorizar?

Niveles y aspectos de la aleatorización

Diseños de aleatorización

Poder estadísticos y análisis de resultados

Amenazas de una aleatorización

2. CURSO Estrategia de Precios Rentables

Modelos de Captura de Valor

Componentes de la Estrategia de Precios

Factores en la construcción de la Banda de Precios

Elasticidad Precio y Valor Económico

Factores de Competencia

Aspectos legales y éticos

3. CURSO Modelos de Pricing & Revenue Management

Aspectos de pricing

Pricing

Optimización de precios

Revenue Management

Revenue Management – Asignación de capacidad

Revenue Management – Reservas y descuentos

4. CURSO Economía del Comportamiento

Introducción a la economía conductual

Racionalidad / Sesgos y heurísticas

Nudge y arquitectura de elecciones

Teoría prospectiva y aversión a la pérdida

Consistencia en el tiempo y aplicaciones

Normas sociales e influencia de grupos

Director del programa

Andrés Ibáñez

Ingeniero Comercial, UC; MBA, Kellogg School of Business, Northwestern University, EE.UU.; Graduado del Programa Liderazgo Integral de University of Notre Dame, EE.UU.

VALOR DEL PROGRAMA: $2.060.000
Descuentos:

20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

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