Diplomado en Venta Estratégica - Escuela de Administración

Escuela de administración

INICIO 27 DE ABRIL 2023

DIPLOMADO EN VENTA ESTRATÉGICA

CONTACTO POSTULAR

Presencial en Sede Nueva Las Condes

Diplomado en Venta Estratégica

Comprende la relación que existe entre ventas y marketing, para potenciar su interacción y analizar cuantitativamente la gestión de clientes, utilizando indicadores claves de desempeño.

Objetivos

Comprender el rol estratégico de Ventas como fuente de crecimiento organizacional.
Implementar key account management (KAM) de manera exitosa.
Gestionar la cartera de clientes utilizando un análisis cuantitativo.
Desarrollar y comunicar propuestas de valor a clientes de manera efectiva.
Entender cómo motivar y compensar a la fuerza de ventas.
Implementar estrategias de negociación con clientes.

INFORMACIÓN GENERAL

Modalidad: Presencial

Fecha: 27 de abril al 09 de noviembre 2023

Horario Cursos mínimos: jueves 16:00 a 20:30 hrs.

Horario Cursos Optativos: Martes, miércoles o jueves 16:00 a 20:30 hrs.

Lugar de realización: Sede Nueva Las Condes, Rosario Norte 407, metro Manquehue.

Nivelaciones:
Resolución de Casos: Lunes 17 de abril 2023 de 08:30 a 10:30 hrs. Análisis Cuantitativo: Martes 18 de abril 2023 de 17:30 a 19:30 hrs.

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos 2 años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

Todo el material se entregará de manera digital.

*La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del diplomado si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos. Los cursos pueden estar conformados por estudiantes de distintos programas.
**El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.

Malla y Cursos

Estructura
3 cursos mínimos + 2 optativos

Venta Estratégica y Manejo de Cuentas Claves

Gestión de la Cartera de Clientes

Cómo motivar a tu Fuerza de Ventas: Incentivos y Compensaciones

Optativo 1

Área Marketing o Ventas

Optativo 2

Área Marketing o Ventas

Cursos Optativos Ventas

Shopper y Trade Marketing

Ecommerce y Omnicanalidad

Negociaciones Comerciales

Cursos Optativos Marketing

Creatividad y Estrategia de Contenidos Digitales

Online - clases en vivo

Diseño y Gestión de Experiencia de Clientes

Estrategia de Marca en el Entorno Digital

Marketing Estratégico en Redes Sociales

Requisitos de Aprobación: calificación mínima 4,0 en los 5 cursos que componen el programa

director del programa

Andrés Ibáñez

Director Académico
Ingeniero Comercial, UC; MBA, Kellogg School of Business, Northwestern University, EE.UU.; Graduado del Programa Liderazgo Integral de University of Notre Dame, EE.UU.

VER CUERPO DOCENTE

Valor del programa 2023: $2.500.000
Descuentos:

20% colaboradores empresas en convenio
20% socios AMDD
15% graduados de pregrado, postgrado y diplomados UC
15% funcionarios públicos
10% graduados Duoc UC

Consulta descuentos para grupos sobre 5 personas

Los descuentos no son acumulables

DESCARGAR BROCHURE POSTULAR

REQUISITOS

Al menos 2 años de experiencia laboral
Grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas, marketing u otra.

DOCUMENTOS PARA POSTULAR

Completar solicitud de postulación online
Curriculum vitae actualizado
Copia digital carnet de identidad

Contacto y más información

Lorena Méndez

+56985529350
+56985529350
lorena.mendez@uc.cl

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