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Diplomado en Venta Estratégica

Inicio 9 de mayo
Cierre de postulaciones: 30 de abril 2019
Postula en línea Más Información

Modalidad presencial

Fechas: 9 de mayo al 9 de diciembre 2019

Clases: jueves de 14:00-18:00 hrs.

Se realizarán dos sesiones de nivelación durante el mes de abril.

Siendo parte de este diplomado accedes al curso online Introducción al Marketing, construído en colaboración con Pearson Education. Esta alianza te permitirá obtener una doble certificación, de la Escuela de Administración UC y del Kotler Institute

MÁS INFORMACIÓN

 

Objetivos

  • Comprender cómo ventas se relaciona con marketing y potenciar su interacción
  • Analizar cuantitativamente la gestión de clientes, utilizando indicadores claves de desempeño
  • Desarrollar propuestas efectivas de valor a clientes
  • Implementar estrategias de persuasión para negociar con clientes
  • Recomendar diferentes formas de organización de ventas y key account management
  • Sugerir formas de selección, entrenamiento, motivación y compensación en ventas

 

A quién está dirigido

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos 2 años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

 

Denise Gárate, Gerente de Ventas, TurBus

“El conocimiento es algo en constante evolución, el diplomado me permitió profundizar y acceder a nuevas herramientas, obteniendo una visión más estratégica del negocio”

Malla y cursos

Estructura
3 cursos mínimos
2 cursos optativos
Cursos Mínimos
Venta estratégica y manejo de Cuentas Claves
Gestión de la Cartera de Clientes
Cómo motivar a tu fuerza de ventas: incentivos y compensaciones
Cursos Optativos
Negociaciones Comerciales
Marketing y ventas industriales (B2B)
Shopper y Trade Marketing

Director Programa

Rodrigo Guesalaga

Rodrigo Guesalaga

Director Académico

Ingeniero Comercial y MBA UC; Ph.D. in Marketing, Goizueta Business School, Emory University, Atlanta, EE.UU.

Requisitos

  • Al menos 2 años de experiencia laboral.

 

 

 

*La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del diplomado si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.

 

Documentos a presentar

  • Completar solicitud de postulación online
  • Curriculum Vitae actualizado
  • Carta apoyo de la empresa (si aplica)
  • 1 foto digital tamaño carnet
  • Copia digital carnet de identidad
  • Carta recomendación (opcional)
  • Entrevista personal (si aplica)

 

Valor del Programa: UF 135 incluye materiales

Descuentos
20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% socios AMDD.
20% clientes BCI.
Consulta otros descuentos. No acumulables.

Postula en línea

Contacto y más información

Para mayor información sobre este diplomado:
Giovanna Fogliatti

Teléfono: +56 2 23541232

+56941707742

Email: gfogliatti@uc.cl / respuestaseauc@facea.uc.cl

Dirección: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440, piso 5. Santiago Centro.