Diplomado en Venta Estratégica

Escuela de administración

INICIO 22 DE ABRIL 2021

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MIÉRCOLES 20 DE ENERO | 09:00 AM | VÍA ZOOM

QUIERO PARTICIPAR

OBJETIVOS

Comprender el rol estratégico de Ventas como fuente de crecimiento organizacional.
Implementar key account management (KAM) de manera exitosa.
Gestionar la cartera de clientes utilizando un análisis cuantitativo.
Desarrollar y comunicar propuestas de valor a clientes de manera efectiva.
Entender cómo motivar y compensar a la fuerza de ventas.
Implementar estrategias de negociación con clientes.

INFORMACIÓN GENERAL

Modalidad a Distancia: Considera clases sincrónicas vía Zoom y actividades asincrónicas.

Fecha: 22 de abril al 23 de septiembre 2021

Horario: jueves de 14:00 a 16:30 hrs.

Se realizarán dos sesiones de nivelación previo al inicio de clases.

*Todo el material se entregará de manera digital.
**Los cursos pueden estar conformados por estudiantes de distintos programas. La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del diplomado si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos 2 años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

Malla y Cursos

Cursos

Venta Estratégica Y Manejo De Cuentas Claves

5 CRÉDITOS

Gestión De La Cartera De Clientes

5 CRÉDITOS

Cómo Motivar A Tu Fuerza De Ventas: Incentivos y Compensaciones

5 CRÉDITOS

Negociaciones comerciales

5 CRÉDITOS

Shopper y trade marketing

5 CRÉDITOS

Requisitos de Aprobación: calificación mínima 4,0 en los 5 cursos que componen el programa y contar con una asistencia mínima de 75% en el diplomado

director del programa

Andrés Ibáñez

Director Académico
Ingeniero Comercial, UC; MBA, Kellogg School of Business, Northwestern University, EE.UU.; Graduado del Programa Liderazgo Integral de University of Notre Dame, EE.UU.

VER CUERPO DOCENTE

Valor del Programa 2021: $3.350.000
Descuentos

20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% socios AMDD.
20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

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