Diplomado en Venta Estratégica

Escuela de administración

INICIO 07 DE MAYO 2020

Inscríbete a la próxima Charla Informativa y conoce más acerca de este Diplomado.
Miércoles 18 de marzo | 8:30 hrs
Hotel W, Isidora Goyenechea 3000, Las Condes

Inscríbete aquí

OBJETIVOS

Comprender el rol estratégico de Ventas como fuente de crecimiento organizacional.
Implementar key account management (KAM) de manera exitosa.
Gestionar la cartera de clientes utilizando un análisis cuantitativo.
Desarrollar y comunicar propuestas de valor a clientes de manera efectiva.
Entender cómo motivar y compensar a la fuerza de ventas.
Implementar estrategias de negociación con clientes.

INFORMACIÓN GENERAL

Modalidad presencial

Fecha: 07 de Mayo al 10 de Diciembre 2020

Clases: Jueves de 14:00 a 18:00 hrs.

Se realizarán dos sesiones de nivelación previo al inicio de clases.

*Todo el material se entregará de manera digital.
**El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Si este fuera el caso, se reagendarán las clases de lunes a sábado o vía on line.

***LOS CURSOS PUEDEN ESTAR CONFORMADOS POR ESTUDIANTES DE DISTINTOS PROGRAMAS. LA ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN SE RESERVA EL DERECHO DE SUSPENDER LA REALIZACIÓN DEL DIPLOMADO SI NO CUENTA CON EL MÍNIMO DE ALUMNOS REQUERIDOS.

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos 2 años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

Malla y Cursos

Estructura

3 cursos mínimos

2 cursos optativos

Cursos Mínimos

Venta estratégica y manejo de Cuentas Claves

Gestión de la Cartera de Clientes

Cómo motivar a tu fuerza de ventas: incentivos y compensaciones

Cursos Optativos

Negociaciones Comerciales

Marketing y ventas industriales (B2B)

Shopper y Trade Marketing

director del programa

Rodrigo Guesalaga

Director Académico
Ingeniero Comercial y MBA UC; Ph.D. in Marketing, Goizueta Business School, Emory University, Atlanta, EE.UU.

VER CUERPO DOCENTE

Valor del Programa 2020: 130 UF
Descuentos

20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% socios AMDD.
20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

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