Escuela de administración

Escuela de Administración

PRESENCIAL

DIPLOMADO EN VENTA ESTRATÉGICA

CONTACTO

PRÓXIMO INGRESO: MAYO 2020

OBJETIVOS

  • Comprender el rol estratégico de Ventas como fuente de crecimiento organizacional.
  • Implementar key account management (KAM) de manera exitosa.
  • Gestionar la cartera de clientes utilizando un análisis cuantitativo.
  • Desarrollar y comunicar propuestas de valor a clientes de manera efectiva.
  • Entender cómo motivar y compensar a la fuerza de ventas.
  • Implementar estrategias de negociación con clientes.

INFORMACIÓN GENERAL

Modalidad presencial

Fechas: 9 de mayo al 9 de diciembre 2019

Clases: jueves de 14:00-18:00 hrs.

Se realizarán dos sesiones de nivelación durante el mes de abril.

*LOS CURSOS PUEDEN ESTAR CONFORMADOS POR ESTUDIANTES DE DISTINTOS PROGRAMAS.
*LA ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN SE RESERVA EL DERECHO DE SUSPENDER LA REALIZACIÓN DEL DIPLOMADO SI NO CUENTA CON EL MÍNIMO DE ALUMNOS REQUERIDOS.

 

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos 2 años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

Malla y Cursos

3 cursos mínimos

2 cursos optativos

Venta estratégica y manejo de Cuentas Claves

Gestión de la Cartera de Clientes

Cómo motivar a tu fuerza de ventas: incentivos y compensaciones

Negociaciones Comerciales

Marketing y ventas industriales (B2B)

Shopper y Trade Marketing

director del programa
Rodrigo Guesalaga

Director Académico
Ingeniero Comercial y MBA UC; Ph.D. in Marketing, Goizueta Business School, Emory University, Atlanta, EE.UU.

Ver Más
VER CUERPO DOCENTE

Valor del Programa 2020: 135 UF
Descuentos

  • 20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
  • 20% graduados de DUOC UC
  • 20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
  • 20% socios AMDD.
  • 20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

DESCARGAR BROCHURE

REQUISITOS

  • Al menos 2 años de experiencia laboral.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • Curriculum Vitae actualizado
  • Carta apoyo de la empresa (si aplica)
  • 1 foto digital tamaño carnet
  • Copia digital carnet de identidad
  • Carta recomendación (opcional)
  • Entrevista personal (si aplica)

Contacto y más información

Giovanna Fogliatti

+56223541232
+56941701993
+56941701993
gfogliatti@uc.cl
respuestaseauc@facea.uc.cl

Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440,
piso 5. Santiago Centro

OTROS PROGRAMAS QUE TE PUEDEN INTERESAR:

INICIO 21 DE NOVIEMBRE 2019
INICIO 21 DE NOVIEMBRE 2019

CURSO+ SHOPPER Y TRADE MARKETING

Ver más
INICIO MARZO 2020
INICIO MARZO 2020

MBA EXECUTIVE WEEKEND

Ver más
INICIO ABRIL 2020
INICIO ABRIL 2020

DIPLOMADO EN ESTRATEGIA COMERCIAL

Ver más
Redes sociales
DESARROLLO EJECUTIVO