PRESENCIAL

DIPLOMADO EN VENTA ESTRATÉGICA

MÁS INFO

PRÓXIMO INGRESO: MAYO 2020

INFORMACIÓN GENERAL

Modalidad presencial

Fechas: 9 de mayo al 9 de diciembre 2019

Clases: jueves de 14:00-18:00 hrs.

Se realizarán dos sesiones de nivelación durante el mes de abril.

Siendo parte de este diplomado accedes al curso online Introducción al Marketing, construído en colaboración con Pearson Education. Esta alianza te permitirá obtener una doble certificación, de la Escuela de Administración UC y del Kotler Institute

*LOS CURSOS PUEDEN ESTAR CONFORMADOS POR ESTUDIANTES DE DISTINTOS PROGRAMAS.
*LA ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN SE RESERVA EL DERECHO DE SUSPENDER LA REALIZACIÓN DEL DIPLOMADO SI NO CUENTA CON EL MÍNIMO DE ALUMNOS REQUERIDOS.

OBJETIVOS

  • Comprender el rol estratégico de Ventas como fuente de crecimiento organizacional.
  • Implementar key account management (KAM) de manera exitosa.
  • Gestionar la cartera de clientes utilizando un análisis cuantitativo.
  • Desarrollar y comunicar propuestas de valor a clientes de manera efectiva.
  • Entender cómo motivar y compensar a la fuerza de ventas.
  • Implementar estrategias de negociación con clientes.

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos 2 años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

Malla y Cursos

director del programa
Rodrigo Guesalaga

Director Académico
Ingeniero Comercial y MBA UC; Ph.D. in Marketing, Goizueta Business School, Emory University, Atlanta, EE.UU.

Valor del Programa: 135 UF

Descuentos
  • 20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
  • 20% graduados de DUOC UC
  • 20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
  • 20% socios AMDD.
  • 20% clientes BCI.
Consulta otros descuentos. No acumulables.

REQUISITOS

  • Al menos 2 años de experiencia laboral.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • Curriculum Vitae actualizado
  • Carta apoyo de la empresa (si aplica)
  • 1 foto digital tamaño carnet
  • Copia digital carnet de identidad
  • Carta recomendación (opcional)
  • Entrevista personal (si aplica)

Contacto y más información

Giovanna Fogliatti

+56223541232
+56941701993
+56941701993
gfogliatti@uc.cl
respuestaseauc@facea.uc.cl

Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440,
piso 5. Santiago Centro

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