Diplomado en Venta Estratégica

Comprende la relación que existe entre ventas y marketing, para potenciar su interacción y analizar cuantitativamente la gestión de clientes, utilizando indicadores claves de desempeño.

Objetivos

Comprender el rol estratégico de Ventas como fuente de crecimiento organizacional.
Implementar key account management (KAM) de manera exitosa.
Gestionar la cartera de clientes utilizando un análisis cuantitativo.
Desarrollar y comunicar propuestas de valor a clientes de manera efectiva.
Entender cómo motivar y compensar a la fuerza de ventas.
Implementar estrategias de negociación con clientes.

INFORMACIÓN GENERAL

Modalidad: Presencial

Fecha: 27 de abril al 09 de noviembre 2023

Horario Cursos mínimos: jueves 16:00 a 20:30 hrs.

Horario Cursos Optativos: Martes, miércoles o jueves 16:00 a 20:30 hrs.

Lugar de realización: Sede Nueva Las Condes, Rosario Norte 407, metro Manquehue.

Nivelaciones:
Análisis Cuantitativo: Martes 18 de abril de 17:30 a 19:30 hrs.
Resolución de Casos: Lunes 14 de abril de 8:30 a 10:30 hrs.

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos 2 años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

Todo el material se entregará de manera digital.

*La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del diplomado si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos. Los cursos pueden estar conformados por estudiantes de distintos programas.
**El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.