Diplomado en Venta Estratégica

Escuela de administración

PRÓXIMO INGRESO 2021

CONTACTO

OBJETIVOS

Comprender el rol estratégico de Ventas como fuente de crecimiento organizacional.
Implementar key account management (KAM) de manera exitosa.
Gestionar la cartera de clientes utilizando un análisis cuantitativo.
Desarrollar y comunicar propuestas de valor a clientes de manera efectiva.
Entender cómo motivar y compensar a la fuerza de ventas.
Implementar estrategias de negociación con clientes.

INFORMACIÓN GENERAL

Modalidad Presencial

Fecha: Próximo ingreso 2021

Lugar: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440. Santiago

Se realizarán dos sesiones de nivelación previo al inicio de clases.

*Todo el material se entregará de manera digital.
**Los cursos pueden estar conformados por estudiantes de distintos programas. La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del diplomado si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos 2 años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

Malla y Cursos

Estructura

3 cursos mínimos

2 cursos optativos

Cursos Mínimos

Venta estratégica y manejo de Cuentas Claves

Gestión de la Cartera de Clientes

Cómo motivar a tu fuerza de ventas: incentivos y compensaciones

Cursos Optativos

Negociaciones Comerciales

Marketing y ventas industriales (B2B)

Shopper y Trade Marketing

Requisitos de Aprobación: calificación mínima 4,0 en los 5 cursos que componen el programa y contar con una asistencia mínima de 75% en el diplomado

director del programa

Andrés Ibáñez

Director Académico
Ingeniero Comercial, UC; MBA, Kellogg School of Business, Northwestern University, EE.UU.; Graduado del Programa Liderazgo Integral de University of Notre Dame, EE.UU.

VER CUERPO DOCENTE

Valor del Programa 2020: 130 UF
Descuentos

20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% socios AMDD.
20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

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