Diplomado en Venta Estratégica

Escuela de administración

PRESENCIAL

MÁS INFO

PRÓXIMO INGRESO: MAYO 2020

INFORMACIÓN GENERAL

Modalidad presencial

Fechas: 9 de mayo al 9 de diciembre 2019

Clases: jueves de 14:00-18:00 hrs.

Se realizarán dos sesiones de nivelación durante el mes de abril.

Siendo parte de este diplomado accedes al curso online Introducción al Marketing, construído en colaboración con Pearson Education. Esta alianza te permitirá obtener una doble certificación, de la Escuela de Administración UC y del Kotler Institute

*LOS CURSOS PUEDEN ESTAR CONFORMADOS POR ESTUDIANTES DE DISTINTOS PROGRAMAS.

*LA ESCUELA DE ADMINISTRACIÓN SE RESERVA EL DERECHO DE SUSPENDER LA REALIZACIÓN DEL DIPLOMADO SI NO CUENTA CON EL MÍNIMO DE ALUMNOS REQUERIDOS.

OBJETIVOS

Comprender el rol estratégico de Ventas como fuente de crecimiento organizacional.
Implementar key account management (KAM) de manera exitosa.
Gestionar la cartera de clientes utilizando un análisis cuantitativo.
Desarrollar y comunicar propuestas de valor a clientes de manera efectiva.
Entender cómo motivar y compensar a la fuerza de ventas.
Implementar estrategias de negociación con clientes.

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos 2 años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

Malla y Cursos

Estructura

3 cursos mínimos

2 cursos optativos

Cursos Mínimos

Venta estratégica y manejo de Cuentas Claves

Gestión de la Cartera de Clientes

Cómo motivar a tu fuerza de ventas: incentivos y compensaciones

Cursos Optativos

Negociaciones Comerciales

Marketing y ventas industriales (B2B)

Shopper y Trade Marketing

director del programa

Rodrigo Guesalaga

Director Académico
Ingeniero Comercial y MBA UC; Ph.D. in Marketing, Goizueta Business School, Emory University, Atlanta, EE.UU.

VER CUERPO DOCENTE

Valor del Programa: 135 UF

Descuentos

20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% socios AMDD.
20% clientes BCI.