Diplomado en Venta Estratégica - Escuela de Administración

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Cierre de postulaciones: 30 de abril 2019

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Modalidad presencial

Fechas: 9 de mayo al 9 de diciembre 2019

Clases: jueves de 14:00-18:00 hrs.

Se realizarán dos sesiones de nivelación durante el mes de abril.

Siendo parte de este diplomado accedes al curso online Introducción al Marketing, construído en colaboración con Pearson Education. Esta alianza te permitirá obtener una doble certificación, de la Escuela de Administración UC y del Kotler Institute

MÁS INFORMACIÓN

Objetivos

Comprender el rol estratégico de Ventas como fuente de crecimiento organizacional.
Implementar key account management (KAM) de manera exitosa.
Gestionar la cartera de clientes utilizando un análisis cuantitativo.
Desarrollar y comunicar propuestas de valor a clientes de manera efectiva.
Entender cómo motivar y compensar a la fuerza de ventas.
Implementar estrategias de negociación con clientes.

A quién está dirigido

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos 2 años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

Fernanda Luco, Category Planning Specialist, Mondelēz International

El Diplomado en Venta Estratégica me ayudó a complementar el área de Marketing, que es mi fuerte. Me permitió desarrollar una mirada de lo que ocurre a nivel transaccional y como esto se relaciona con mi área, permitiéndome aportar más allá de mi conocimiento específico.
Creo que todo profesional debe continuamente renovar sus conocimientos e incluso ampliarlos. En el mundo de hoy, es importante conocer todas las áreas que involucran un proceso dentro de una organización. Entender cómo funcionan es clave para el éxito

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Malla y cursos

Estructura

3 cursos mínimos

2 cursos optativos

Cursos Mínimos

Venta estratégica y manejo de Cuentas Claves

Gestión de la Cartera de Clientes

Cómo motivar a tu fuerza de ventas: incentivos y compensaciones

Cursos Optativos

Negociaciones Comerciales

Marketing y ventas industriales (B2B)

Shopper y Trade Marketing

Director Programa

Rodrigo Guesalaga

Director Académico

Ingeniero Comercial y MBA UC; Ph.D. in Marketing, Goizueta Business School, Emory University, Atlanta, EE.UU.

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Requisitos

Al menos 2 años de experiencia laboral.

*La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del diplomado si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.

Documentos a presentar

Completar solicitud de postulación online
Curriculum Vitae actualizado
Carta apoyo de la empresa (si aplica)
1 foto digital tamaño carnet
Copia digital carnet de identidad
Carta recomendación (opcional)
Entrevista personal (si aplica)

Valor del Programa: UF 135 incluye materiales

Descuentos
20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% socios AMDD.
20% clientes BCI.
Consulta otros descuentos. No acumulables.

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