INICIO 06 DE AGOSTO 2020

DIPLOMADO EN VENTA ESTRATÉGICA

CONTACTO Postular

OBJETIVOS

  • Comprender el rol estratégico de Ventas como fuente de crecimiento organizacional.
  • Implementar key account management (KAM) de manera exitosa.
  • Gestionar la cartera de clientes utilizando un análisis cuantitativo.
  • Desarrollar y comunicar propuestas de valor a clientes de manera efectiva.
  • Entender cómo motivar y compensar a la fuerza de ventas.
  • Implementar estrategias de negociación con clientes.

INFORMACIÓN GENERAL

Modalidad presencial

Fecha: 06 de Agosto 2020 al 28 enero 2021
Lugar: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440, Santiago
Horario: Jueves de 14:00 a 19:00 hrs.

Se realizarán dos sesiones de nivelación previo al inicio de clases.

*Todo el material se entregará de manera digital.
**Los cursos pueden estar conformados por estudiantes de distintos programas. La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del diplomado si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos 2 años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

**El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Si este fuera el caso, se reagendarán las clases de lunes a sábado o vía on line.

Requisitos de Aprobación: calificación mínima 4,0 en los 5 cursos que componen el programa y contar con una asistencia mínima de 75% en el diplomado

director del programa
Andrés Ibáñez

Director Académico
Ingeniero Comercial, UC; MBA, Kellogg School of Business, Northwestern University, EE.UU.; Graduado del Programa Liderazgo Integral de University of Notre Dame, EE.UU.

Valor del Programa 2020: 130 UF
Descuentos

  • 20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
  • 20% graduados de DUOC UC.
  • 20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
  • 20% socios AMDD.
  • 20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

REQUISITOS

  • Al menos 2 años de experiencia laboral.
  • Grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas, marketing u otra.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • Curriculum Vitae actualizado
  • Carta apoyo de la empresa (si aplica)
  • 1 foto digital tamaño carnet
  • Copia digital carnet de identidad
  • Carta recomendación (opcional)
  • Entrevista personal (si aplica)

Contacto y más información

Giovanna Fogliatti

+56223541232
+56941701993
gfogliatti@uc.cl
respuestaseauc@facea.uc.cl

Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440,
piso 5. Santiago Centro

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