Diplomado en Venta Estratégica - Escuela de Administración

Escuela de administración

INICIO 04 DE AGOSTO 2022

DIPLOMADO EN VENTA ESTRATÉGICA

CONTACTO POSTULAR

Malla flexible: 3 cursos mínimos + 2 optativos

Diplomado en Venta Estratégica

Comprende la relación que existe entre ventas y marketing, para potenciar su interacción y analizar cuantitativamente la gestión de clientes, utilizando indicadores claves de desempeño.

Objetivos

Comprender el rol estratégico de Ventas como fuente de crecimiento organizacional.
Implementar key account management (KAM) de manera exitosa.
Gestionar la cartera de clientes utilizando un análisis cuantitativo.
Desarrollar y comunicar propuestas de valor a clientes de manera efectiva.
Entender cómo motivar y compensar a la fuerza de ventas.
Implementar estrategias de negociación con clientes.

INFORMACIÓN GENERAL

Modalidad: Presencial

Fecha: 04 de agosto al 26 de enero 2023

Horario Cursos mínimos: jueves 16:00 a 20:30 hrs.

Horario Cursos Optativos: Martes, miércoles o jueves 16:00 a 20:30 hrs.

Lugar de realización: Sede Nueva Las Condes, Escuela de Administración UC. Rosario Norte 407, metro Manquehue, Las Condes.

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos 2 años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

Todo el material se entregará de manera digital.

*La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del diplomado si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos. Los cursos pueden estar conformados por estudiantes de distintos programas.
**El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.

Malla y Cursos

Estructura
3 cursos mínimos + 2 optativos

Venta Estratégica y Manejo de Cuentas Claves

Gestión de la Cartera de Clientes

E-Commerce y Omnicanalidad

Optativo 1

Área Ventas

Optativo 2

Área Marketing o Ventas

Cursos Optativos Ventas

Shopper y Trade Marketing

Cómo motivar a tu Fuerza de Ventas: Incentivos y Compensaciones

Negociaciones Comerciales

Cursos Optativos Marketing

Creatividad y Estrategia de Contenidos Digitales

Online: clases en vivo

Diseño y Gestión de Experiencia de Clientes

Estrategia de Marca en el Entorno Digital

Requisitos de Aprobación: calificación mínima 4,0 en los 5 cursos que componen el programa

director del programa

Andrés Ibáñez

Director Académico
Ingeniero Comercial, UC; MBA, Kellogg School of Business, Northwestern University, EE.UU.; Graduado del Programa Liderazgo Integral de University of Notre Dame, EE.UU.

VER CUERPO DOCENTE

Valor del Programa: $3.450.000
Descuentos:

20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% socios AMDD.
20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

DESCARGAR BROCHURE POSTULAR

REQUISITOS

Al menos 2 años de experiencia laboral.
Grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas, marketing u otra.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

Completar solicitud de postulación online
Curriculum Vitae actualizado
Foto digital tamaño carnet en formato .jpg
Copia digital carnet de identidad

Contacto y más información

Lorena Méndez

+56985529350
+56985529350
lorena.mendez@uc.cl

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