Diplomado en Estrategia Comercial

Escuela de administración

PRESENCIAL

PRÓXIMO INGRESO: ABRIL 2020

A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO

Dirigido a profesionales, ejecutivos de empresas y empresarios, con al menos tres años de experiencia laboral, que se desempeñen en áreas de venta y marketing, y que quieran actualizar sus conocimientos.

INFORMACIÓN GENERAL

Modalidad presencial

Clases medio día una vez a la semana

Curso mínimo: Martes de 08:30 – 13:00 hrs.
Cursos electivos: Martes de 08:30 a 13:00 hrs. y/o jueves de 14:00 a 18:00 hrs., según cursos optativos que el alumno elija.

Se realizarán dos sesiones de nivelación, una de resolución de casos y una de análisis cuantitativo.

Los cursos pueden estar conformados por estudiantes de distintos programas.
La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del diplomado si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.

OBJETIVOS

Analizar e implementar diferentes estrategias y tácticas comerciales, que generen una propuesta de valor a clientes, alineados con los objetivos de la organización.

El estudiante deberá realizar 1 curso mínimo y 5 optativos para completar 30 créditos.

Malla y Cursos

ESTRUCTURA

Curso mínimo: Marketing Estratégico

OPTATIVOS

OPTATIVO 1

OPTATIVO 2

OPTATIVO 3

OPTATIVO 4

OPTATIVO 5

Marketing

Estrategia de precios y rentabilidad

Administrando los canales de distribución

Estrategia de comunicaciones en la nueva era digital

Política de Producto y Estrategia de Marca

Venta Estratégica

Shopper y Trade Marketing

Negociaciones comerciales

Marketing y Ventas Industriales (B2B)

Cómo motivar a tu fuerza de ventas: incentivos y compensaciones

Gestión de la Cartera de Clientes

Marketing Digital

E-commerce y Omnicanalidad

Marketing Directo Digital, Social Media y Data Mining

Estrategia de Precios en el Mundo Digital

Gestión del Contenido en Buscadores Móviles y Analytics

DIRECTOR DEL PROGRAMA

Andrés Ibáñez

Director del Programa
Ingeniero Comercial, UC; MBA, Kellogg School of Management, Northwestern University, EE.UU.

VER CUERPO DOCENTE

Valor del Programa: 140 UF

Descuentos

20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% socios AMDD.
20% clientes BCI.