Diplomado en Estrategia Comercial

Escuela de administración

INICIO 26 DE MAYO 2020

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Miércoles 18 de marzo | 8:30 hrs
Hotel W, Isidora Goyenechea 3000, Las Condes

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A QUIÉN ESTÁ DIRIGIDO

Dirigido a profesionales, ejecutivos de empresas y empresarios, con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñen en áreas de venta y marketing, y que quieran actualizar sus conocimientos.

INFORMACIÓN GENERAL

Modalidad presencial
Fecha: 26 de mayo al 10 de diciembre 2020

Clases medio día una vez a la semana

Curso mínimo: Martes de 08:30 a 13:30 hrs.
Cursos optativos: Martes de 08:30 a 13:30 hrs, Martes de 14:00 a 18:00 y/o jueves de 14:00 a 18:00 hrs., según los cursos que el alumno elija.

Se realizarán dos sesiones de nivelación, una de resolución de casos y una de análisis cuantitativo.

*Todo el material se entregará de manera digital.
**El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Si este fuera el caso, se reagendarán las clases de lunes a sábado o vía on line.

***Los cursos pueden estar conformados por estudiantes de distintos programas. La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del diplomado si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.

OBJETIVOS

Analizar e implementar diferentes estrategias y tácticas comerciales, que generen una propuesta de valor a clientes, alineados con los objetivos de la organización.

El estudiante deberá realizar 1 curso mínimo y 5 optativos para completar 30 créditos.

Malla y Cursos

ESTRUCTURA

Curso mínimo: Marketing Estratégico

OPTATIVOS

OPTATIVO 1

OPTATIVO 2

OPTATIVO 3

OPTATIVO 4

OPTATIVO 5

Marketing

Estrategia de comunicaciones en la nueva era digital

Estrategia de precios y rentabilidad

Administrando los canales de distribución

Política de Producto y Estrategia de Marca

Decisiones Estratégicas en Marketing

Venta Estratégica

Gestión de la Cartera de Clientes

Cómo motivar a tu fuerza de ventas: incentivos y compensaciones

Negociaciones comerciales

Marketing y Ventas Industriales (B2B)

Shopper y Trade Marketing

Marketing Digital

Marketing Directo Digital, Social Media y Data Mining

E-commerce y Omnicanalidad

Gestión del Contenido en Buscadores Móviles y Analytics

Estrategia de Precios en el Mundo Digital

Requisitos de Aprobación: calificación mínima 4,0 en los 6 cursos que componen el programa y contar con una asistencia mínima de 75% en el diplomado

DIRECTOR DEL PROGRAMA

Andrés Ibáñez

Director del Programa
Ingeniero Comercial, UC; MBA, Kellogg School of Management, Northwestern University, EE.UU.

VER CUERPO DOCENTE

Valor del Programa 2020: 135 UF
Descuentos

20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% socios AMDD.
20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

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