INICIO 22 DE ABRIL 2021

CURSO+ VENTA ESTRATÉGICA Y MANEJO DE CUENTAS CLAVE

CONTACTO POSTULAR

MODALIDAD A DISTANCIA

Curso+ : Con este curso sumas créditos para acceder al Diplomado en Venta Estratégica, el cual puedes realizar en un máximo de 2 años.

OBJETIVOS GENERALES

  • Analizar y planificar las actividades de venta de manera que estén alineadas con la estrategia corporativa y contribuyan a un crecimiento rentable de largo plazo.
  • Comprender y aplicar los elementos fundamentales de key account management, para una gestión efectiva y eficiente de las cuentas claves de la empresa.

A QUIÉN SE DIRIGE

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos 2 años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

La metodología contempla clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos, lecturas, desarrollo, análisis y discusión de casos y trabajos en grupo.

  • Cupos limitados
  • Se entregará certificado de aprobación digital

MODALIDAD

Modalidad a Distancia: Considera clases sincrónicas vía Zoom y actividades asincrónicas.

Fecha: 22 de abril al 13 de mayo 2021

Horario:

  • Jueves 22 de abril de 14:00 a 16:30 hrs.
  • Jueves 29 de abril de 14:00 a 16:30 hrs.
  • Jueves 06 de mayo de 14:00 a 16:30 hrs.
  • Jueves 13 de mayo de 14:00 a 16:30 hrs.

*La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.

 

Contenidos

Tendencias en el mundo de las ventas y los clientes
La venta estratégica: conectando acciones de corto plazo con desempeño de largo plazo
Los dilemas estratégicos de los líderes de venta
La inteligencia competitiva y las ventas
Organización de ventas
La experiencia del cliente
Selección de cuentas clave
Medición de desempeño en KAM
Desarrollo de propuestas de valor efectivas
Construyendo relaciones comerciales de lago plazo con cuentas claves
PROFESOR
Claudio Guzman

Ingeniero Comercial y Coach Ontológico, UC.

Valor del Programa: $730.000
Descuentos

  • 20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
  • 20% graduados de DUOC UC.
  • 20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
  • 20% socios AMDD.
  • 20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

REQUISITOS

  • Al menos 2 años de experiencia laboral.
  • Grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas, marketing u otra.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud on line
  • CV actualizado

Contacto y más información

Giovanna Fogliatti

+56941701993
+56941701993
gfogliatti@uc.cl
respuestaseauc@facea.uc.cl

Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440,
piso 5. Santiago Centro.

OTROS PROGRAMAS QUE TE PUEDEN INTERESAR:

INICIO 22 DE ABRIL 2021
INICIO 22 DE ABRIL 2021

DIPLOMADO EN VENTA ESTRATÉGICA

INICIO 25 DE MAYO 2021
INICIO 25 DE MAYO 2021

DIPLOMADO ONLINE:
MANEJO DE CUENTAS CLAVES Y VENTA ESTRATÉGICA

INICIO 27 DE JULIO 2021
INICIO 27 DE JULIO 2021

CURSO ONLINE DISEÑO Y GESTIÓN DE EXPERIENCIAS DE CLIENTES

Redes sociales
escuela de administración