INICIO 04 DE AGOSTO 2022

CURSO+ VENTA ESTRATÉGICA Y MANEJO DE CUENTAS CLAVES

CONTACTO POSTULAR

MODALIDAD PRESENCIAL

Curso+ : Con este curso sumas créditos para acceder al Diplomado en Venta Estratégica, el cual puedes realizar en un máximo de 2 años.

OBJETIVOS GENERALES

  • Analizar y planificar las actividades de venta de manera que estén alineadas con la estrategia corporativa y contribuyan a un crecimiento rentable de largo plazo.
  • Comprender y aplicar los elementos fundamentales de key account management, para una gestión efectiva y eficiente de las cuentas claves de la empresa.

A QUIÉN SE DIRIGE

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos 2 años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

La metodología contempla clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos, lecturas, desarrollo, análisis y discusión de casos y trabajos en grupo.

  • Cupos limitados
  • Se entregará certificado de aprobación digital

*La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.

INFORMACIÓN GENERAL

Fecha: 04 al 25 de agosto 2022

Modalidad: Presencial

Lugar de realización: Sede Nueva Las Condes, Escuela de Administración UC. Rosario Norte 407, metro Manquehue, Las Condes.

Horario:

  • Jueves 04 de agosto de 16:00 a 20:30 hrs.
  • Jueves 11 de agosto de 16:00 a 20:30 hrs.
  • Jueves 18 de agosto de 16:00 a 20:30 hrs.
  • Jueves 25 de agosto de 16:00 a 20:30 hrs.

*El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.

 

Contenidos

Tendencias en el mundo de las ventas y los clientes
La venta estratégica: conectando acciones de corto plazo con desempeño de largo plazo
Los dilemas estratégicos de los líderes de venta
La inteligencia competitiva y las ventas
Organización de ventas
La experiencia del cliente
Selección de cuentas clave
Medición de desempeño en KAM
Desarrollo de propuestas de valor efectivas
Construyendo relaciones comerciales de lago plazo con cuentas claves
PROFESOR
Claudio Guzmán

Ingeniero Comercial y Coach Ontológico, UC.

Valor del Programa: $750.000
Descuentos

  • 20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
  • 20% graduados de DUOC UC.
  • 20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
  • 20% socios AMDD.
  • 20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

REQUISITOS

  • Al menos 2 años de experiencia laboral.
  • Grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas, marketing u otra.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • Curriculum Vitae actualizado
  • Foto digital tamaño carnet en formato .jpg
  • Copia digital carnet de identidad por ambos lados

Contacto y más información

Lorena Méndez

+56985529350
+56985529350
lorena.mendez@uc.cl

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