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CURSO: VENTA ESTRATÉGICA Y MANEJO DE CUENTAS CLAVE

Inicio 9 de mayo 2019
Cierre de postulaciones: 25 de abril 2019
Postula en línea Más Información

OBJETIVOS GENERALES

  • Analizar y planificar las actividades de venta de manera que estén alineadas con la estrategia corporativa y contribuyan a un crecimiento rentable de largo plazo.

 

 

  • Comprender y aplicar los elementos fundamentales de key account management, para una gestión efectiva y eficiente de las cuentas clave de la empresa.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

La metodología contempla clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos, lecturas, desarrollo, análisis y discusión de casos y trabajos en grupo.

Modalidad presencial
Fecha: 9 de mayo al 13 de junio 2019

Horario:
Jueves 9 de mayo de 14:00 a 18:30 horas.
Jueves 16 de mayo de 14:00 a 18:30 horas.
Jueves 23 de mayo de 14:00 a 18:30 horas.
Jueves 06 de junio de 14:00 a 18:30 horas.
Martes 11 de junio de 14:00 a 18:30 horas.
Jueves 13 de junio de de 14:00 a 18:30 horas.

Lugar: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440

* Se entregará certificado de aprobación digital
** Cupos limitados
*** La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

A QUIÉN SE DIRIGE

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos 2 años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas

Contenidos

Tendencias en el mundo de las ventas y los clientes
La venta estratégica: conectando acciones de corto plazo con desempeño de largo plazo
Los dilemas estratégicos de los líderes de venta
La inteligencia competitiva y las ventas
Organización de ventas
La experiencia del cliente
Selección de cuentas clave
Medición de desempeño en KAM
Desarrollo de propuestas de valor efectivas
Construyendo relaciones comerciales de lago plazo con cuentas clave

Director Programa

Rodrigo Guesalaga

Rodrigo Guesalaga

Profesor del programa

Ingeniero Comercial y MBA UC; Ph.D. in Marketing, Goizueta Business School, Emory University, Atlanta, EE.UU.

REQUISITOS

  • Al menos 2 años de experiencia laboral.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud on line
  • CV actualizado
  • Foto digital tamaño carnet formato .jpg
  • Carta apoyo empresa
  • Carta de recomendación (deseable)

Valor del Programa: 30 UF

Descuentos
20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% socios AMDD.
20% clientes BCI.
Consulta otros descuentos. No acumulables.

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Contacto y más información

Para mayor información sobre este curso:
Giovanna Fogliatti

Teléfono: +56 2 23541232

+56941701993

Email: gfogliatti@uc.cl / respuestaseauc@facea.uc.cl

Dirección: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440, piso 5. Santiago Centro.