INICIO 12 DE NOVIEMBRE 2020

CURSO+ SHOPPER Y TRADE MARKETING

CONTACTO

Curso+ : Con este curso sumas créditos para acceder al Diplomado en Venta Estratégica, el cual puedes realizar en un máximo de 2 años.

OBJETIVOS GENERALES

  • Adquirir un mayor conocimiento de las conductas de compra del Shopper.
  • Desarrollar estrategias para poder capitalizar la compra de esos Shopper hacia las marcas que uno administra.
  • Diseñar estrategias de trade marketing entre los fabricantes y los retailers, con el fin de mejorar la venta final.

A QUIÉN SE DIRIGE

Dirigido profesionales, ejecutivos y/o técnicos profesionales con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas comerciales, de ventas, marketing u otra donde necesiten diseñar esquemas de incentivos a la fuerza de ventas, para potenciar sus habilidades de gestión, dirección comercial y estén interesados en potenciar su desarrollo de carrera.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

El curso se desarrollará en base a clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos, lecturas, desarrollo, análisis y discusión de casos.

  • Cupos limitados
  • Se entregará certificado de aprobación digital
  • La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

 

MODALIDAD

PRESENCIAL

Fecha: 12 de noviembre al 10 de diciembre 2020
Lugar: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440

Horario:

  • Jueves 12 de noviembre de 14:00 a 18:00 hrs.
  • Jueves 19 de noviembre de 14:00 a 18:00 hrs.
  • Jueves 26 de diciembre de 14:00 a 18:00 hrs.
  • Jueves 03 de diciembre de 14:00 a 18:00 hrs.
  • Jueves 10 de diciembre de 14:00 a 18:00 hrs.

El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Si este fuera el caso, se reagendarán las clases de lunes a sábado o vía on line.

Contenidos

Estrategia para el shopper omnicanal y mono canal.

Entendimiento del shopper y sus misiones de compra y gestión de ventas.

Activación del shopper online y offline.

Cómo priorizar las oportunidades del shopper.

Qué es Trade Marketing.

Diferencias entre Consumer Marketing y Trade Marketing.

Por qué Trade Marketing

Rol de Trade Marketing.

Cómo hacer Trade Marketing.

El punto de venta estándares de ejecución.

Desarrollo de la marca en el punto de venta.

PROFESOR
Francisco Rocca

Ingeniero Comercial y Contador Auditor, U. de Chile. Consultor de empresas de consumo masivo en temas de marketing.

Valor del Programa: 25 UF
Descuentos

  • 20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
  • 20% graduados de DUOC UC.
  • 20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
  • 20% socios AMDD.
  • 20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

REQUISITOS

  • Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
  • Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas, marketing u otra.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • CV actualizado

Contacto y más información

Giovanna Fogliatti

+56223541232
+56941701993
+56941701993
gfogliatti@uc.cl
respuestaseauc@facea.uc.cl

Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440,
piso 5. Santiago Centro.

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