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Curso: Negociaciones Comerciales

Inicio 5 de septiembre 2019

OBJETIVO GENERAL

  • Aplicar estrategias de negociación efectiva con diferentes proveedores y/o distribuidores para alcanzar los objetivos de la empresa.

A QUIÉN SE DIRIGE

  • Dirigido a profesionales, ejecutivos y empresarios, con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas de ventas y marketing.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

El curso se desarrollará en base a clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos, lecturas, desarrollo, análisis y discusión de casos, tareas y/o trabajo aplicado.

Modalidad presencial
Fecha: 5 de septiembre al 7 de octubre 2019

Horario:

Jueves 5 de septiembre de 14:00 a 18:00 hrs.
Jueves 12 de septiembre de 14:00 a 18:00 hrs.
Jueves 26 de septiembre de 14:00 a 18:00 hrs.
Jueves 3 de octubre de 14:00 a 18:00 hrs.
Lunes 7 octubre de 14:00 a 18:00 hrs.

Lugar: Av. Libertador Bdo O’Higgins 440

* Se entregará certificado de aprobación digital
** Cupos limitados
*** La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

Contenidos

Los conceptos claves de la negociación
Planificación de una negociación comercial
Herramientas de liderazgo y motivación
Manejo de dinámicas interpersonales y contextos
Construyendo tu imagen como negociador

Cuerpo Docente

Pilar Lamana

Pilar Lamana

Directora Embotelladora Andina y Petrobras; Socio director de Go to market consultoría & entrenamiento

Luis Medina

Luis Medina

Estudios de Administración y Marketing en la Universidad de Chile y Kellogg School of Management, Northwestern University, EE.UU.

REQUISITOS

  • Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
  • Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas o marketing u otra.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • CV actualizado

Valor del Programa: 24 UF incluye materiales

Descuentos
20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% afiliados ACHS, Asociación Chilena de Seguridad.
20% clientes BCI.
Consulta otros descuentos. No acumulables.

CONTACTO Y MÁS INFORMACIÓN

Para mayor información sobre este curso:
Alejandra Leiva

Teléfono: +56(2) 23549142

+56941707742

Email: apleiva@uc.cl

Dirección: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440, piso 5. Santiago Centro.