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Curso: Negociaciones Comerciales

Inicio 5 de septiembre 2019
Cierre de postulaciones: 28 de agosto 2019
Más Información

OBJETIVO GENERAL

  • Aplicar estrategias de negociación efectiva con diferentes proveedores y/o distribuidores para alcanzar los objetivos de la empresa.

A QUIÉN SE DIRIGE

Dirigido a profesionales, ejecutivos y empresarios, con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas de ventas y marketing.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

El curso se desarrollará en base a clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos, lecturas, desarrollo, análisis y trabajo en equipos, supervisados por el profesor.

Modalidad presencial
Fecha: 5 de septiembre al 7 de octubre 2019

Horario:
Jueves 5 de septiembre de 14:00 a 18:00 hrs.
Jueves 12 de septiembre de 14:00 a 18:00 hrs.
Jueves 26 de septiembre de 14:00 a 18:00 hrs.
Jueves 3 de octubre de 14:00 a 18:00 hrs.
Lunes 7 octubre de 14:00 a 18:00 hrs.

Lugar: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440

* Se entregará certificado de aprobación digital
** Cupos limitados
*** La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

Contenidos

Los conceptos claves de la negociación
Planificación de una negociación comercial
Herramientas de liderazgo y motivación
Manejo de dinámicas interpersonales y contextos
Construyendo tu imagen como negociador

Cuerpo Docente

Rodrigo Guesalaga

Rodrigo Guesalaga

Ingeniero Comercial y MBA UC; Ph.D. in Marketing, Goizueta Business School, Emory University, Atlanta, EE.UU.

Pilar Lamana

Pilar Lamana

Directora Embotelladora Andina y Petrobras; Socio director de Go to market consultoría & entrenamiento

Luis Medina

Luis Medina

Estudios de Administración y Marketing en la Universidad de Chile y Kellogg School of Management, Northwestern University, EE.UU.

REQUISITOS

  • Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
  • Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas o marketing u otra.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • CV actualizado

Valor del Programa: 24 UF incluye materiales

Descuentos
20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% socios AMDD.
20% clientes BCI.
Consulta otros descuentos. No acumulables.

CONTACTO Y MÁS INFORMACIÓN

Para mayor información sobre este curso:
Giovanna Fogliatti

Teléfono: +56(2) 23541232

+56941701993

Email: gfogliatti@uc.cl / respuestaseauc@facea.uc.cl

Dirección: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440, piso 5. Santiago Centro.