PRÓXIMO INGRESO 2022

CURSO+ NEGOCIACIONES COMERCIALES

CONTACTO

MODALIDAD A DISTANCIA

Curso+ : Con este curso sumas créditos para acceder al Diplomado en Venta Estratégica, el cual puedes realizar en un máximo de 2 años.

OBJETIVOS GENERALES

  • Aplicar estrategias de negociación efectiva con diferentes proveedores y/o distribuidores para alcanzar los objetivos de la empresa.

A QUIÉN SE DIRIGE

Dirigido a profesionales, ejecutivos y empresarios, con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas de ventas y marketing.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

El curso se desarrollará en base a clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos, lecturas, desarrollo, análisis y trabajo en equipos, supervisados por el profesor.

  • Cupos limitados
  • Se entregará certificado de aprobación digital
  • La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

MODALIDAD

Modalidad a Distancia: Considera clases sincrónicas vía Zoom y actividades asincrónicas.

Fecha: próximo Ingreso 2022

Horario: jueves de 14:00 a 16:30 hrs.

*El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.

Contenidos

Los conceptos claves de la negociación
Planificación de una negociación comercial
Herramientas de liderazgo y motivación
Manejo de dinámicas interpersonales y contextos
Construyendo tu imagen como negociador
Cuerpo Docente
Luis Medina

Socio Director de LMC Business Consulting Group. Se desempeñó por 13 años como Gerente Corporativo de Ventas de Nestlé impulsando y liderando proyectos regionales en Argentina, Uruguay, Perú y Bolivia. Desde el año 2013 en Nestlé, fue nombrado Líder Comercial Regional de Nestlé para Cencosud.

Pilar Lamana

Directora Embotelladora Andina y Petrobras.
Socio director de Go to market consultoría & entrenamiento.
Fue Senior Vice President de Customer Management en Unilever.
Vasta experiencia en asesorías a empresas líderes de retail y consumo masivo.

Valor del Programa: $730.000
Descuentos

  • 20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
  • 20% graduados de DUOC UC.
  • 20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
  • 20% socios AMDD.
  • 20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

REQUISITOS

  • Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
  • Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas, marketing u otra.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • CV actualizado

Contacto y más información

Giovanna Fogliatti

+56941701993
+56941701993
gfogliatti@uc.cl
respuestaseauc@facea.uc.cl

Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440,
piso 5. Santiago Centro.

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