Curso Negociaciones Comerciales - Escuela de Administración

Escuela de administración

CURSO+ NEGOCIACIONES COMERCIALES

Curso+ : Con este curso sumas créditos para acceder al Diplomado en Venta Estratégica, el cual puedes realizar en un máximo de 2 años.

VER DIPLOMADO

OBJETIVOS GENERALES

Aplicar estrategias de negociación efectiva con diferentes proveedores y/o distribuidores para alcanzar los objetivos de la empresa.

A QUIÉN SE DIRIGE

Dirigido a profesionales, ejecutivos y empresarios, con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas de ventas y marketing.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

El curso se desarrollará en base a clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos, lecturas, desarrollo, análisis y trabajo en equipos, supervisados por el profesor.

Cupos limitados
Se entregará certificado de aprobación digital
La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

MODALIDAD

PRESENCIAL

Fecha: 5 de septiembre al 7 de octubre 2019
Lugar: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440

Horario:

Jueves 5 de septiembre de 14:00 a 18:00 hrs.
Jueves 12 de septiembre de 14:00 a 18:00 hrs.
Jueves 26 de septiembre de 14:00 a 18:00 hrs.
Jueves 3 de octubre de 14:00 a 18:00 hrs.
Lunes 7 octubre de 14:00 a 18:00 hrs.

Contenidos

Los conceptos claves de la negociación

Planificación de una negociación comercial

Herramientas de liderazgo y motivación

Manejo de dinámicas interpersonales y contextos

Construyendo tu imagen como negociador

Cuerpo Docente

Luis Medina

Socio Director de LMC Business Consulting Group. Se desempeñó por 13 años como Gerente Corporativo de Ventas de Nestlé impulsando y liderando proyectos regionales en Argentina, Uruguay, Perú y Bolivia. Desde el año 2013 en Nestlé, fue nombrado Líder Comercial Regional de Nestlé para Cencosud.

Pilar Lamana

Directora Embotelladora Andina y Petrobras.
Socio director de Go to market consultoría & entrenamiento.
Fue Senior Vice President de Customer Management en Unilever.
Vasta experiencia en asesorías a empresas líderes de retail y consumo masivo.

Rodrigo Guesalaga

Profesor de la Escuela de Administración UC.
Consultor de negocios en importantes empresas, tales como: Pfizer, LUN, BCI, Falabella, entre otras.

Valor del Programa: 24 UF

Descuentos

20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% socios AMDD.
20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

REQUISITOS

Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas o marketing u otra.