INICIO 29 DE JULIO 2021

CURSO+ NEGOCIACIONES COMERCIALES

CONTACTO POSTULAR

MODALIDAD A DISTANCIA

Curso+ : Con este curso sumas créditos para acceder al Diplomado en Venta Estratégica, el cual puedes realizar en un máximo de 2 años.

OBJETIVOS GENERALES

  • Aplicar estrategias de negociación efectiva con diferentes proveedores y/o distribuidores para alcanzar los objetivos de la empresa.

A QUIÉN SE DIRIGE

Dirigido a profesionales, ejecutivos y empresarios, con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas de ventas y marketing.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

El curso se desarrollará en base a clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos, lecturas, desarrollo, análisis y trabajo en equipos, supervisados por el profesor.

  • Cupos limitados
  • Se entregará certificado de aprobación digital

MODALIDAD

Modalidad a Distancia: Considera clases sincrónicas vía Zoom y actividades asincrónicas.

Fecha: 29 de julio al 19 de agosto 2021.

Horario:

  • Jueves 29 de julio de 14:00 a 16:30 hrs.
  • Jueves 05 de agosto de 14:00 a 16:30 hrs.
  • Jueves 12 de agosto de 14:00 a 16:30 hrs.
  • Jueves 19 de agosto de 14:00 a 16:30 hrs.

*La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.

Contenidos

Los conceptos claves de la negociación
Planificación de una negociación comercial
Herramientas de liderazgo y motivación
Manejo de dinámicas interpersonales y contextos
Construyendo tu imagen como negociador
Cuerpo Docente
Luis Medina

Socio Director de LMC Business Consulting Group. Se desempeñó por 13 años como Gerente Corporativo de Ventas de Nestlé impulsando y liderando proyectos regionales en Argentina, Uruguay, Perú y Bolivia. Desde el año 2013 en Nestlé, fue nombrado Líder Comercial Regional de Nestlé para Cencosud.

Pilar Lamana

Directora Embotelladora Andina y Petrobras.
Socio director de Go to market consultoría & entrenamiento.
Fue Senior Vice President de Customer Management en Unilever.
Vasta experiencia en asesorías a empresas líderes de retail y consumo masivo.

Valor del Programa: $730.000
Descuentos

  • 20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
  • 20% graduados de DUOC UC.
  • 20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
  • 20% socios AMDD.
  • 20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

REQUISITOS

  • Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
  • Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas, marketing u otra.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • CV actualizado

Contacto y más información

Giovanna Fogliatti

+56941701993
+56941701993
gfogliatti@uc.cl
respuestaseauc@facea.uc.cl

Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440,
piso 5. Santiago Centro.

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