INICIO 05 DE ENERO 2023

CURSO+ NEGOCIACIONES COMERCIALES

CONTACTO POSTULAR

MODALIDAD PRESENCIAL

Curso+ : Con este curso sumas créditos para acceder al Diplomado en Venta Estratégica, el cual puedes realizar en un máximo de 2 años.

OBJETIVOS GENERALES

  • Aplicar estrategias de negociación efectiva con diferentes proveedores y/o distribuidores para alcanzar los objetivos de la empresa.

A QUIÉN SE DIRIGE

Profesionales, ejecutivos y empresarios, con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas comerciales, de ventas, marketing, u otra donde tengan que negociar con proveedores y/o distribuidores o que quieran actualizar sus conocimientos y potenciar sus habilidades de negociación en cargos responsables por la gestión y dirección comercial de su organización, dispuestos a asumir nuevos desafíos en estas áreas.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

El curso se desarrollará en base a clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos, lecturas, desarrollo, análisis y trabajo en equipos, supervisados por el profesor.

  • Cupos limitados
  • Se entregará certificado de aprobación digital


*La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

INFORMACIÓN GENERAL

Fecha: 05 al 26 de enero 2023

Modalidad: Presencial

Lugar de realización: Sede Nueva Las Condes, Escuela de Administración UC. Rosario Norte 407, metro Manquehue, Las Condes.

Horario:

  • Jueves 05 de enero de 16:00 a 20:30 hrs.
  • Jueves 12 de enero de 16:00 a 20:30 hrs.
  • Jueves 19 de enero de 16:00 a 20:30 hrs.
  • Jueves 26 de enero de 16:00 a 20:30 hrs.

*El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.

 

Contenidos

Los conceptos claves de la negociación
Planificación de una negociación comercial
Herramientas de liderazgo y motivación
Manejo de dinámicas interpersonales y contextos
Construyendo tu imagen como negociador
Cuerpo Docente
Luis Medina

Socio Director de LMC Business Consulting Group. Se desempeñó por 13 años como Gerente Corporativo de Ventas de Nestlé impulsando y liderando proyectos regionales en Argentina, Uruguay, Perú y Bolivia. Desde el año 2013 en Nestlé, fue nombrado Líder Comercial Regional de Nestlé para Cencosud.

Valor del Programa: $750.000
Descuentos

  • 20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
  • 20% graduados de DUOC UC.
  • 20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
  • 20% socios AMDD.
  • 20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

REQUISITOS

  • Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
  • Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas, marketing u otra.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • Curriculum Vitae actualizado
  • Foto digital tamaño carnet en formato .jpg
  • Copia digital carnet de identidad por ambos lados

Contacto y más información

Lorena Méndez

+56985529350
+56985529350
lorena.mendez@uc.cl

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