Curso Habilidades de Negociación - Escuela de Administración

Escuela de administración

INICIO 08 DE SEPTIEMBRE 2021

CURSO+ HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

MODALIDAD A DISTANCIA

Curso+ : Con este curso sumas créditos para acceder al Diplomado en Liderazgo, el cual puedes realizar en un máximo de 2 años.

VER DIPLOMADO

OBJETIVOS GENERALES

Desarrollar habilidades relacionadas con la negociación y desenvolverse en negociaciones con elementos tanto integrativos como distributivos.

A QUIÉN SE DIRIGE

Profesionales de cualquier área del conocimiento con al menos 2 años de experiencia profesional y que se desempeñen en un puesto con personas a cargo.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

El curso combina clases expositivas y prácticas, utilizando discusión de lecturas especializadas y debates de situaciones y resolución de casos contingentes. Se realizarán además ejercicios prácticos en pares y grupales, tales como tela de araña, juego de roles, ejercicios cooperativos entre otros.

El curso contará con una página web en la que estarán disponibles las presentaciones en formato pdf y el material bibliográfico correspondiente, velando por el cumplimiento del derecho de autor.

Cupos limitados
Se entregará certificado de aprobación digital
La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

MODALIDAD

A distancia: Considera clases sincrónicas vía Zoom y actividades asincrónicas.

Fecha: 08 de septiembre al 13 de octubre 2021.

Horario:

Miércoles 08 de septiembre de 8:30 a 11:30 hrs.
Miércoles 22 de septiembre de 8:30 a 11:30 hrs.
Miércoles 29 de septiembre de 8:30 a 11:30 hrs.
Miércoles 06 de octubre de 8:30 a 11:30 hrs.
Miércoles 13 de octubre de 8:30 a 11:30 hrs.

Contenidos

Negociación con elementos distributivos

Negociaciones con elementos integrativos

Confianza en la negociación

Negociación entre más de dos agentes

Persuasión en la negociación

Estilos de negociación

Negociando en contextos difíciles

Profesores

Benjamín Astete

Abogado, UC

Valor del Programa: $730.000
Descuentos

20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

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REQUISITOS

Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico con al menos 2 años de experiencia laboral.
Al menos dos años de experiencia laboral en el área de gestión de personas.
Desempeñarse en un cargo de jefatura o gerencias dentro de una organización o ejecutivos que se desempeñen en un puesto con personas a cargo.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

Currículum Vitae actualizado. Incluir nivel (pre-escolar, básica, media, universitaria, otro)
Carta de Apoyo de la Empresa
Foto digital tamaño carne formato Jpg.
Carta de Recomendación (deseable)