PRÓXIMO INGRESO 2023

CURSO+ HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN Y MANEJO DE CONFLICTOS

CONTACTO

MODALIDAD PRESENCIAL

Curso+ : Con este curso sumas créditos para acceder al Diplomado EN LIDERAZGO, EFECTIVIDAD Y ALTO DESEMPEÑO el cual puedes realizar en un máximo de 2 años.

OBJETIVOS GENERALES

  • Desarrollar habilidades relacionadas con la negociación y desenvolverse en negociaciones con elementos tanto integrativos como distributivos.

A QUIÉN SE DIRIGE

Profesionales de cualquier área del conocimiento con al menos 2 años de experiencia profesional y que se desempeñen en un puesto con personas a cargo.

 

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

El curso combina clases expositivas y prácticas, utilizando discusión de lecturas especializadas y debates de situaciones y resolución de casos contingentes. Se realizarán además ejercicios prácticos en pares y grupales, tales como tela de araña, juego de roles, ejercicios cooperativos entre otros.

  • Cupos limitados
  • Se entregará certificado de aprobación digital

*El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.
**La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

MODALIDAD

Modalidad: Presencial *Es requisito contar con el Pase de Movilidad Habilitado.

Lugar de realización: Hotel Best Western Premier Marina, Las Condes

 

Contenidos

Definición de negociación
Ámbitos, estilos, estrategias, tácticas y dimensiones de negociación
Negociaciones con elementos distributivos
Negociaciones con elementos integrativos
Confianza y aspectos culturales en la negociación
Negociación entre más de dos agentes
Persuasión en la negociación
Estilos de negociación
Negociando en contextos difíciles
Conductas del manejo de conflicto: ceder, transar, colaborar, imponerse y evitar
Beneficios y costo de cada conducta
Profesores
Benjamín Astete

Abogado, UC

Valor del Programa 2022: $750.000 
Descuentos

  • 20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
  • 20% graduados de DUOC UC.
  • 20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
  • 20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

REQUISITOS

  • Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico con al menos 2 años de experiencia laboral.
  • Al menos dos años de experiencia laboral en el área de gestión de personas.
  • Desempeñarse en un cargo de jefatura o gerencias dentro de una organización o ejecutivos que se desempeñen en un puesto con personas a cargo.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Currículum Vitae actualizado. Incluir nivel (pre-escolar, básica, media, universitaria, otro)
  • Carta de Apoyo de la Empresa
  • Foto digital tamaño carne formato Jpg.
  • Carta de Recomendación (deseable)

Contacto y más información

Giovanna Fogliatti

+56941701993
+56941701993
gfogliatti@uc.cl

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