checkclose coaching conocimiento earth facebook formacion formacion2 jobs left-quote linkedin linkedin2 magnifier next paper play-circle play plus preparacion press prev quote triple twitter zoom

CURSO: HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

Inicio 24 de octubre 2019
Cierre de postulaciones: 07 de octubre 2019
Postula en línea Más Información

OBJETIVOS GENERALES

  • Desarrollar habilidades relacionadas con la negociación y desenvolverse en negociaciones con elementos tanto integrativos como distributivos.

A QUIÉN SE DIRIGE

Profesionales de cualquier área del conocimiento con al menos 2 años de experiencia profesional y que se desempeñan en cargos que ejerzan liderazgo o tengan interés en acceder a cargos de liderazgo.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

El curso combina clases expositivas y prácticas, utilizando discusión de lecturas especializadas y debates de situaciones y resolución de casos contingentes. Se realizarán además ejercicios prácticos en pares y grupales, tales como tela de araña, juego de roles, ejercicios cooperativos entre otros.

El curso contará con una página web en la que estarán disponibles las presentaciones en formato pdf y el material bibliográfico correspondiente, velando por el cumplimiento del derecho de autor.

Modalidad presencial
Fecha: 24 de octubre al 28 de noviembre 2019

Horario:
jueves 24 de octubre 8:30 a 13:30 horas.
jueves 7 de noviembre de 8:30 a 13:30 horas.
jueves 14 de noviembre de 8:30 a 13:30 horas.
jueves 21 de noviembre de 8:30 a 13:30 horas.
jueves 28 de noviembre de 8:30 a 13:30 horas.

Lugar: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440

* Se entregará certificado de aprobación digital
** Cupos limitados
*** La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

Contenidos

Negociación con elementos distributivos
Negociaciones con elementos integrativos
Confianza en la negociación
Negociación entre más de dos agentes
Persuasión en la negociación
Estilos de negociación
Negociando en contextos difíciles

Cuerpo Docente

Edgar Kausel

Edgar Kausel

Psicólogo Laboral y Organizacional UC. Ph.D. in Management, University of Arizona, EE.UU.

REQUISITOS

  • Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico con al menos 2 años de experiencia laboral.
  • Al menos dos años de experiencia laboral en el área de gestión de personas.
  • Desempeñarse en un cargo de jefatura o gerencias dentro de una organización o ejecutivos que tengan interés en desarrollar o fortalecer habilidades o competencias de liderazgo efectivo.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Currículum Vitae actualizado. Incluir nivel (pre-escolar, básica, media, universitaria, otro)
  • Carta de Apoyo de la Empresa
  • Foto digital tamaño carne formato Jpg.
  • Carta de Recomendación (deseable)

Valor del Programa: 30 UF

Descuentos
20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% clientes BCI.
Consulta otros descuentos. No acumulables.

Postula en línea

CONTACTO Y MÁS INFORMACIÓN

Para mayor información sobre este curso:
Alejandra Leiva

Teléfono: +56 2 23549142

+56941707742

Email: apleiva@uc.cl / respuestaseauc@facea.uc.cl

Dirección: Alameda 440, 5° piso.