Curso Habilidades de Negociación - Escuela de Administración

Escuela de administración

PRESENCIAL

CURSO+ HABILIDADES DE NEGOCIACIÓN

Curso+ : Con este curso sumas créditos para acceder al Diplomado en Liderazgo: Gestión de Personas y Equipos, el cual puedes realizar en un máximo de 2 años.

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OBJETIVOS GENERALES

Desarrollar habilidades relacionadas con la negociación y desenvolverse en negociaciones con elementos tanto integrativos como distributivos.

A QUIÉN SE DIRIGE

Profesionales de cualquier área del conocimiento con al menos 2 años de experiencia profesional y que se desempeñan en cargos que ejerzan liderazgo o tengan interés en acceder a cargos de liderazgo.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

El curso combina clases expositivas y prácticas, utilizando discusión de lecturas especializadas y debates de situaciones y resolución de casos contingentes. Se realizarán además ejercicios prácticos en pares y grupales, tales como tela de araña, juego de roles, ejercicios cooperativos entre otros.

El curso contará con una página web en la que estarán disponibles las presentaciones en formato pdf y el material bibliográfico correspondiente, velando por el cumplimiento del derecho de autor.

Cupos limitados
Se entregará certificado de aprobación digital
La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

MODALIDAD

PRESENCIAL

Fecha: 07 de noviembre al 28 de noviembre 2019
Lugar: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440

Horario:

jueves 7 de noviembre de 8:30 a 13:30 horas.
jueves 14 de noviembre de 8:30 a 13:30 horas.
jueves 21 de noviembre de 8:30 a 13:30 horas.
jueves 28 de noviembre de 8:30 a 13:30 horas.

Contenidos

Negociación con elementos distributivos

Negociaciones con elementos integrativos

Confianza en la negociación

Negociación entre más de dos agentes

Persuasión en la negociación

Estilos de negociación

Negociando en contextos difíciles

Profesores

Benjamín Astete

Abogado UC. Coordinador Académico del Programa de Negociación UC. Miembro de la nómina de mediadores del CAM Santiago.

Cristian Saieh

Abogado, UC; MBA, Universidad Pontificia Comillas (ICADE), Madrid, España. Director del Centro de Negociación UC. Socio del Estudio Jurídico Puga, Ortiz Abogados Es miembro del Cuerpo de Mediadores del Centro de Arbitraje y Mediación de la Cámara de Comercio de Santiago y árbitro del Centro Nacional de Arbitrajes.

Valor del Programa: 30 UF
Descuentos

20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

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REQUISITOS

Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico con al menos 2 años de experiencia laboral.
Al menos dos años de experiencia laboral en el área de gestión de personas.
Desempeñarse en un cargo de jefatura o gerencias dentro de una organización o ejecutivos que tengan interés en desarrollar o fortalecer habilidades o competencias de liderazgo efectivo.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

Currículum Vitae actualizado. Incluir nivel (pre-escolar, básica, media, universitaria, otro)
Carta de Apoyo de la Empresa
Foto digital tamaño carne formato Jpg.
Carta de Recomendación (deseable)