INICIO 28 DE MAYO 2021

CURSO NEGOCIACIÓN PRESENCIAL Y POR MEDIOS DIGITALES: DESAFÍOS Y SOLUCIONES EN LA ERA COVID

Contacto POSTULAR

OBJETIVOS GENERALES

  • Aplicar habilidades para negociar exitosamente en forma presencial y por plataformas digitales con clientes tanto internos como externos.

A QUIÉN SE DIRIGE

Profesionales, ejecutivos y empresarios con al menos 1 año de experiencia laboral, que directa o indirectamente participe de procesos de negociación presenciales y a través de plataformas digitales.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

Clases participativas, enfocadas a la realidad y a la experiencia de los asistentes, análisis de situaciones de común ocurrencia en las negociaciones reales y digitales y estudio de casos y simulación de negociaciones, a través de juego de roles.

MODALIDAD

A distancia: Considera clases sincrónicas vía Zoom y actividades asincrónicas.

Fecha: 28 de mayo al 11 de junio 2021

Horario:

  • Viernes 28 de mayo de 08:30 a 12:30 hrs.
  • Viernes 04 de junio de 08:30 a 12:30 hrs.
  • Viernes 11 de junio de 08:30 a 12:30 hrs.

*La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos..

CONTENIDOS

La anatomía de la negociación

Habilidades negociadoras como clave en un proceso de negociación

Plataformas digitales de negociación (mail, teléfono, videoconferencia)

Diferencias entre la negociación presencial y la digital

Preparación de la negociación. presencial

Preparación de la negociación digital: ¿Qué hay que tener en cuenta?

El cierre y sus modalidades, tanto presencial como por medios digitales

Importancia de la negociación virtual y los medios de prueba en procesos judiciales posteriores.

Pensamiento estratégico y rangos de negociación

Entendiendo la comunicación y la relevancia de la confianza

PROFESORES
Cristián Saieh

Abogado, UC; MBA, Universidad Pontificia Comillas (ICADE), Madrid, España.

Edgar Kausel

Psicólogo laboral y organizacional, UC; Ph.D. in Management, University of Arizona, EE.UU.

Valor del Programa: $400.000
Descuentos

  • 20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
  • 20% graduados de DUOC UC.
  • 20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
  • 20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

REQUISITOS

  • Experiencia laboral de al menos 1 años.
  • Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • CV actualizado
  • Fotocopia de CI por ambos lados

Contacto y más información

Katherin Mata

+56985331910
+17866728489
kmata@uc.cl
respuestaseauc@facea.uc.cl

Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440,
piso 5. Santiago Centro.

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