INICIO 24 DE MAYO 2022

CURSO NEGOCIACIÓN PRESENCIAL Y POR MEDIOS DIGITALES

Contacto POSTULAR

modalidad online - clases en vivo

OBJETIVOS GENERALES

  • Aplicar habilidades para negociar exitosamente en forma presencial y por plataformas digitales con clientes tanto internos como externos.

A QUIÉN SE DIRIGE

Profesionales, ejecutivos y empresarios con al menos 1 año de experiencia laboral, que directa o indirectamente participen de procesos de negociación presenciales y a través de plataformas digitales.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

La metodología considera clases expositivas mediante Zoom con una activa participación de los asistentes a través de análisis y simulación de negociación.

  • La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.

MODALIDAD

Modalidad: Online – Clases en vivo

Fecha: 24 de mayo al 14 de junio 2022

Horario:

  • Martes 24 de mayo de 16:30 a 19:30 hrs.
  • Martes 31 de mayo de 16:30 a 19:30 hrs.
  • Martes 07 de junio de 16:30 a 19:30 hrs.
  • Martes 14 de junio de 16:30 a 19:30 hrs.

*El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.

CONTENIDOS

La anatomía de la negociación

Habilidades negociadoras como clave en un proceso de negociación

Plataformas digitales de negociación

Diferencias entre la negociación presencial y la digital

Preparación de la negociación presencial

Preparación de la negociación digital: ¿Qué hay que tener en cuenta?

El cierre y sus modalidades, tanto presencial como por medios digitales

Importancia de la negociación virtual y los medios de prueba en procesos judiciales posteriores.

EL BATNA, primeras ofertas y pensamiento estratégico

Persuasión y las 4 estrategias de influencia

Comunicación verbal y no verbal: Limitaciones y oportunidades de los medios digitales

PROFESORES
Cristián Saieh

Abogado, UC; MBA, Universidad Pontificia Comillas (ICADE), Madrid, España.

Edgar Kausel

Psicólogo laboral y organizacional, UC; Ph.D. in Management, University of Arizona, EE.UU.

Valor del Programa 2022: $420.000
Descuentos

  • 20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
  • 20% graduados de DUOC UC.
  • 20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
  • 20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

REQUISITOS

  • Experiencia laboral de al menos 1 años.
  • Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • CV actualizado
  • Fotocopia de CI por ambos lados
  • Foto digital tamaño carnet formato .jpg

Contacto y más información

Katherin Mata

+56985331910
+17866728489
kmata@uc.cl
respuestaseauc@facea.uc.cl

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