Profesionales, ejecutivos y empresarios con al menos 1 año de experiencia laboral, que directa o indirectamente participe de procesos de negociación presenciales y a través de plataformas digitales.
Clases participativas, enfocadas a la realidad y a la experiencia de los asistentes, análisis de situaciones de común ocurrencia en las negociaciones reales y digitales y estudio de casos y simulación de negociaciones, a través de juego de roles.
A distancia: Considera clases sincrónicas vía Zoom y actividades asincrónicas.
Fecha: 28 de mayo al 11 de junio 2021
Horario:
*La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos..
La anatomía de la negociación
Habilidades negociadoras como clave en un proceso de negociación
Plataformas digitales de negociación (mail, teléfono, videoconferencia)
Diferencias entre la negociación presencial y la digital
Preparación de la negociación. presencial
Preparación de la negociación digital: ¿Qué hay que tener en cuenta?
El cierre y sus modalidades, tanto presencial como por medios digitales
Importancia de la negociación virtual y los medios de prueba en procesos judiciales posteriores.
Pensamiento estratégico y rangos de negociación
Entendiendo la comunicación y la relevancia de la confianza
Consulta otros descuentos. No acumulables.
Katherin Mata
+56985331910
+17866728489
kmata@uc.cl
respuestaseauc@facea.uc.cl
Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440,
piso 5. Santiago Centro.
DIPLOMADO ONLINE EN COMPORTAMIENTO Y EXPERIENCIA CLIENTE
CURSO ONLINE NUEVAS MÉTRICAS Y TÉCNICAS DE SELECCIÓN
CURSO ONLINE DISEÑO Y GESTIÓN DE EXPERIENCIAS DE CLIENTES