Curso Capturando el valor a través de la estrategia de precio

Escuela de administración

INICIO 04 DE JULIO 2023

CURSO CAPTURANDO EL VALOR A TRAVÉS DE LA ESTRATEGIA DE PRECIO

Contacto POSTULAR

MODALIDAD: PRESENCIAL

OBJETIVOS GENERALES

Distinguir los distintos factores a considerar en la definición de una estrategia de precios y el impacto de las nuevas tecnologías en esta.
Desarrollar un proceso de construcción de una estrategia de precios acorde a la estrategia comercial de la empresa.

A QUIÉN SE DIRIGE

Dirigido a profesionales, ejecutivos y empresarios, con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas de ventas y marketing, que quieran actualizar sus conocimientos y potenciar sus habilidades en cargos responsables por la gestión y dirección comercial de su organización, dispuestos a asumir nuevos desafíos en estas áreas.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

La metodología contempla clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos, lecturas, desarrollo, análisis y discusión de casos y la realización de un examen final.

Cupos limitados
Se entregará certificado de aprobación digital

*La Escuela de Administración se reserva el derecho a suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.

INFORMACIÓN GENERAL

Fecha: 04 de julio al 01 de agosto 2023

Modalidad: Presencial

Lugar de realización: Sede Nueva Las Condes, Rosario Norte 407, metro Manquehue.

Horario:

Martes 04 de julio de 16:00 a 20:30 hrs.
Martes 11 de julio de 16:00 a 20:30 hrs.
Martes 25 de julio de 16:00 a 20:30 hrs.
Martes 01 de agosto de 16:00 a 20:30 hrs.

*El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.

Contenido

El concepto de valor y los factores de demanda

El rol de los costos y la demanda

Determinado el precio de acuerdo al valor económico

Discriminación de precios y rentabilidad

El rol de internet en la determinación de los precios

Competencia y guerras de precios

Precios dinámicos y revenue management

Estrategia de precios en la era de la omnicanalidad

Aspectos éticos y legales en precios

CUERPO DOCENTE

Andrés Ibáñez

Ingeniero Comercial, UC; MBA, Kellogg School of Business, Northwestern University, EE.UU.; Graduado del Programa Liderazgo Integral de University of Notre Dame, EE.UU.

Valor del Programa: $600.000
Descuentos

20% por pago anticipado hasta el 4 de junio 2023
20% colaboradores empresas en convenio
20% socios AMDD
15% graduados de pregrado, postgrado y diplomados UC
15% funcionarios públicos
10% graduados Duoc UC

Consulta descuentos para grupos sobre 5 personas

Los descuentos no son acumulables

Descarga brochure POSTULAR

REQUISITOS

Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas, marketing u otra.