Curso: Cómo motivar a tu fuerza de ventas
OBJETIVOS GENERALES
- Diseñar un sistema de compensación e incentivos en la fuerza de ventas que sea consistente con los objetivos estratégicos de las áreas comerciales y la compañía en general.
ENFOQUE Y METODOLOGÍA
El curso contempla sesiones expositivas y participativas con discusión y análisis de casos reales nacionales e internacionales, además de lectura, discusión de textos y un trabajo individual.
Modalidad presencial
Fecha: 1 de agosto al 2 de septiembre 2019
Horario:
Jueves 1 de agosto de 14:00 a 18:00 hrs.
Jueves 8 de agosto de 14:00 a 18:00 hrs.
Jueves 22 de agosto de 14:00 a 18:00 hrs.
Jueves 29 de agosto de 14:00 a 18:00 hrs.
Lunes 2 de septiembre de 14:00 a 18:00 hrs.
Lugar: Av. Libertador Bdo O’Higgins 440
* Se entregará certificado de aprobación digital
** Cupos limitados
*** La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos
A QUIÉN SE DIRIGE
Dirigido profesionales, ejecutivos y/o técnicos profesionales con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas comerciales, de ventas, marketing u otra donde necesiten diseñar esquemas de incentivos a la fuerza de ventas, para potenciar sus habilidades de gestión, dirección comercial y estén interesados en potenciar su desarrollo de carrera.
Contenidos
Cuerpo Docente
Luis Medina
Estudios de Administración y Marketing, U. de Chile y Kellogg School of Management, Northwestern University, EE.UU.
Joaquín Poblete
Ingeniero Comercial y M.A. en Finanzas, UC; Ph.D. in Management, J.L. Kellogg, Northwestern University, EE.UU.
REQUISITOS
- Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
- Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas o marketing u otra.
DOCUMENTOS A PRESENTAR
- Completar solicitud de postulación online
- CV actualizado
Valor del Programa: 24 UF incluye materiales
Descuentos
20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% socios AMDD.
20% clientes BCI.
Consulta otros descuentos. No acumulables.
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CONTACTO Y MÁS INFORMACIÓN
Para mayor información sobre este curso:Teléfono: +56(2) 23541232
+56941701993
Email: gfogliatti@uc.cl / respuestaseauc@facea.uc.cl
Dirección: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440, piso 5. Santiago Centro.
