Curso Cómo Motivar a tu Fuerza de Ventas - Escuela de Administración

Escuela de administración

INICIO 26 DE AGOSTO 2021

CURSO+ CÓMO MOTIVAR A TU FUERZA DE VENTAS: INCENTIVOS Y COMPENSACIONES

MODALIDAD A DISTANCIA

Curso+: Con este curso sumas créditos para acceder al Diplomado en Venta Estratégica, el cual puedes realizar en un máximo de 2 años.

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OBJETIVOS GENERALES

Diseñar un sistema de compensación e incentivos en la fuerza de ventas que sea consistente con los objetivos estratégicos de las áreas comerciales y la compañía en general.

A QUIÉN SE DIRIGE

Dirigido profesionales, ejecutivos y/o técnicos profesionales con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas comerciales, de ventas, marketing u otra donde necesiten diseñar esquemas de incentivos a la fuerza de ventas, para potenciar sus habilidades de gestión, dirección comercial y estén interesados en potenciar su desarrollo de carrera.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

La metodología de enseñanza se compone de clases expositivas y participativas de los alumnos, discusión de casos, lecturas y aplicación práctica de herramientas que se revisarán con el profesor.

Cupos limitados
Se entregará certificado de aprobación digital
La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

MODALIDAD

Modalidad a Distancia: Considera clases sincrónicas vía Zoom y actividades asincrónicas.

Fecha: 26 de agosto al 23 de septiembre 2021.

Horario:

Jueves 26 de agosto de 14:00 a 16:30 hrs.
Jueves 02 de septiembre de 14:00 a 16:30 hrs.
Jueves 09 de septiembre de 14:00 a 16:30 hrs.
Jueves 23 de septiembre de 14:00 a 16:30 hrs.

*El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.

Contenidos

Compensaciones en la organización de una fuerza de ventas

Fundamentos de un plan de compensaciones e incentivos en la fuerza de ventas

Diseño de un sistema de incentivos en la fuerza de ventas

Implementación de un programa de compensaciones en la fuerza de ventas

PROFESORES

Joaquín Poblete

Ingeniero Comercial y M.A. en Finanzas, UC; Ph.D. in Management, J.L. Kellogg, Northwestern University, EE.UU.

Gabriela Ugalde

Psicóloga y MBA, UC.

Valor del Programa: $730.000
Descuentos

20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% socios AMDD.
20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

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REQUISITOS

Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas, marketing u otra.