PRESENCIAL

CURSO+ CÓMO MOTIVAR A TU FUERZA DE VENTAS: INCENTIVOS Y COMPENSACIONES

CONTACTO

Curso+: Con este curso sumas créditos para acceder al Diplomado en Venta Estratégica, el cual puedes realizar en un máximo de 2 años.

OBJETIVOS GENERALES

  • Diseñar un sistema de compensación e incentivos en la fuerza de ventas que sea consistente con los objetivos estratégicos de las áreas comerciales y la compañía en general.

A QUIÉN SE DIRIGE

  • Dirigido profesionales, ejecutivos y/o técnicos profesionales con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas comerciales, de ventas, marketing u otra donde necesiten diseñar esquemas de incentivos a la fuerza de ventas, para potenciar sus habilidades de gestión, dirección comercial y estén interesados en potenciar su desarrollo de carrera.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

El curso contempla sesiones expositivas y participativas con discusión y análisis de casos reales nacionales e internacionales, además de lectura, discusión de textos y un trabajo individual.

  • Cupos limitados
  • Se entregará certificado de aprobación digital
  • La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

MODALIDAD

PRESENCIAL

Fecha: 01 de agosto al 02 de septiembre 2019
Lugar: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440

Horario:

  • Jueves 01 de agosto de 14:00 a 18:00 hrs.
  • Jueves 8 de agosto de 14:00 a 18:00 hrs.
  • Jueves 22 de agosto de 14:00 a 18:00 hrs.
  • Jueves 29 de agosto de 14:00 a 18:00 hrs.
  • Lunes 02 de septiembre de 14:00 a 18:00 hrs.

Contenidos

Compensaciones en la organización de una fuerza de ventas
Fundamentos de un plan de compensaciones e incentivos en la fuerza de ventas
Diseño de un sistema de incentivos en la fuerza de ventas
Implementación de un programa de compensaciones en la fuerza de ventas
PROFESORES
Luis Medina

Estudios de Administración y Marketing, U. de Chile y Kellogg School of Management, Northwestern University, EE.UU.

Joaquín Poblete

Ingeniero Comercial y M.A. en Finanzas, UC; Ph.D. in Management, J.L. Kellogg, Northwestern University, EE.UU.

Gabriela Ugalde

Psicóloga y MBA, UC.

Valor del Programa: 24 UF
Descuentos

  • 20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
  • 20% graduados de DUOC UC.
  • 20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
  • 20% socios AMDD.
  • 20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

REQUISITOS

  • Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
  • Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas o marketing u otra.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • CV actualizado

Contacto y más información

Giovanna Fogliatti

+56223541232
+56941701993
+56941701993
gfogliatti@uc.cl
respuestaseauc@facea.uc.cl

Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440,
piso 5. Santiago Centro.

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