INICIO 07 DE SEPTIEMBRE 2023

CURSO+ CÓMO MOTIVAR A TU FUERZA DE VENTAS: INCENTIVOS Y COMPENSACIONES

CONTACTO

MODALIDAD PRESENCIAL

Curso+: Con este curso sumas créditos para acceder al Diplomado en Venta Estratégica, el cual puedes realizar en un máximo de 2 años.

OBJETIVOS GENERALES

  • Diseñar un sistema de compensación e incentivos en la fuerza de ventas que sea consistente con los objetivos estratégicos de las áreas comerciales y la compañía en general.

A QUIÉN SE DIRIGE

Dirigido profesionales, ejecutivos y/o técnicos profesionales con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas comerciales, de ventas, marketing u otra donde necesiten diseñar esquemas de incentivos a la fuerza de ventas, para potenciar sus habilidades de gestión, dirección comercial y estén interesados en potenciar su desarrollo de carrera.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

La metodología de enseñanza se compone de clases expositivas y participativas de los alumnos, discusión de casos, lecturas y aplicación práctica de herramientas que se revisarán con el profesor.

  • Cupos limitados
  • Se entregará certificado de aprobación digital

*El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.
**La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

MODALIDAD

Fecha: 07 de septiembre al 05 de octubre 2023

Modalidad: Presencial

Lugar de realización: Sede Nueva Las Condes, Rosario Norte 407, metro Manquehue.

Horario:

  • Jueves 07 de septiembre de 16:00 a 20:30 hrs.
  • Jueves 14 de septiembre de 16:00 a 20:30 hrs.
  • Jueves 28 de septiembre de 16:00 a 20:30 hrs.
  • Jueves 05 de octubre de 16:00 a 20:30 hrs.

Contenidos

Compensaciones en la organización de una fuerza de ventas
Fundamentos de un plan de compensaciones e incentivos en la fuerza de ventas
Diseño de un sistema de incentivos en la fuerza de ventas
Implementación de un programa de compensaciones en la fuerza de ventas
PROFESORES
Joaquín Poblete

Ingeniero Comercial y M.A. en Finanzas, UC; Ph.D. in Management, J.L. Kellogg, Northwestern University, EE.UU.

Gabriela Ugalde

Psicóloga y MBA, UC.

Valor del Programa: $600.000
Descuentos

  • 20% colaboradores empresas en convenio
  • 20% socios AMDD
  • 15% graduados de pregrado, postgrado y diplomados UC
  • 15% funcionarios públicos
  • 10% graduados Duoc UC

Consulta descuentos para grupos sobre 5 personas

Los descuentos no son acumulables

REQUISITOS

  • Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
  • Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas, marketing u otra.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • Curriculum Vitae actualizado
  • Foto digital tamaño carnet en formato .jpg
  • Copia digital carnet de identidad por ambos lados

Contacto y más información

Lorena Méndez

+56985529350
+56985529350
lorena.mendez@uc.cl

OTROS PROGRAMAS QUE TE PUEDEN INTERESAR:

INICIO CADA 2 MESES
INICIO CADA 2 MESES

DIPLOMADO ONLINE EN POSICIONAMIENTO Y COMUNICACIÓN INTEGRADA EN MARKETING

INICIO CADA 2 MESES
INICIO CADA 2 MESES

DIPLOMADO ONLINE EN E-BUSINESS

INICIO 27 DE ABRIL 2023
INICIO 27 DE ABRIL 2023

DIPLOMADO EN VENTA ESTRATÉGICA

Redes sociales
escuela de administración