Curso Cómo Motivar a tu Fuerza de Ventas - Escuela de Administración

Escuela de administración

INICIO 29 DE JUNIO 2023

CURSO CÓMO MOTIVAR A TU FUERZA DE VENTAS: INCENTIVOS Y COMPENSACIONES

CONTACTO POSTULAR

MODALIDAD PRESENCIAL

OBJETIVOS GENERALES

Diseñar un sistema de compensación e incentivos en la fuerza de ventas que sea consistente con los objetivos estratégicos de las áreas comerciales y la compañía en general.

A QUIÉN SE DIRIGE

Dirigido profesionales, ejecutivos y/o técnicos profesionales con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas comerciales, de ventas, marketing u otra donde necesiten diseñar esquemas de incentivos a la fuerza de ventas, para potenciar sus habilidades de gestión, dirección comercial y estén interesados en potenciar su desarrollo de carrera.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

La metodología de enseñanza se compone de clases expositivas y participativas de los alumnos, discusión de casos, lecturas y aplicación práctica de herramientas que se revisarán con el profesor.

Cupos limitados
Se entregará certificado de aprobación digital

*El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Se podrán reagendar las clases de lunes a sábado.
**La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

MODALIDAD

Fecha: 29 de junio al 27 de julio 2023

Modalidad: Presencial

Lugar de realización: Sede Nueva Las Condes, Rosario Norte 407, metro Manquehue.

Horario:

Jueves 29 de junio de 16:00 a 20:30 hrs.
Jueves 06 de julio de 16:00 a 20:30 hrs.
Jueves 13 de julio de 16:00 a 20:30 hrs.
Jueves 27 de julio de 16:00 a 20:30 hrs.

Contenidos

Compensaciones en la organización de una fuerza de ventas

Fundamentos de un plan de compensaciones e incentivos en la fuerza de ventas

Diseño de un sistema de incentivos en la fuerza de ventas

Implementación de un programa de compensaciones en la fuerza de ventas

PROFESORES

Joaquín Poblete

Ingeniero Comercial y M.A. en Finanzas, UC; Ph.D. in Management, J.L. Kellogg, Northwestern University, EE.UU.

Gabriela Ugalde

Psicóloga y MBA, UC.

Valor del Programa: $600.000
Descuentos

20% por pago anticipado hasta el 29 de mayo 2023
20% colaboradores empresas en convenio
20% socios AMDD
15% graduados de pregrado, postgrado y diplomados UC
15% funcionarios públicos
10% graduados Duoc UC

Consulta descuentos para grupos sobre 5 personas

Los descuentos no son acumulables

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REQUISITOS

Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas, marketing u otra.