Curso Cómo Motivar a tu Fuerza de Ventas - Escuela de Administración

Escuela de administración

INICIO 01 DE OCTUBRE 2020

CURSO+ CÓMO MOTIVAR A TU FUERZA DE VENTAS: INCENTIVOS Y COMPENSACIONES

Curso+: Con este curso sumas créditos para acceder al Diplomado en Venta Estratégica, el cual puedes realizar en un máximo de 2 años.

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OBJETIVOS GENERALES

Diseñar un sistema de compensación e incentivos en la fuerza de ventas que sea consistente con los objetivos estratégicos de las áreas comerciales y la compañía en general.

A QUIÉN SE DIRIGE

Dirigido profesionales, ejecutivos y/o técnicos profesionales con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas comerciales, de ventas, marketing u otra donde necesiten diseñar esquemas de incentivos a la fuerza de ventas, para potenciar sus habilidades de gestión, dirección comercial y estén interesados en potenciar su desarrollo de carrera.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

El curso contempla sesiones expositivas y participativas con discusión y análisis de casos reales nacionales e internacionales, además de lectura, discusión de textos y un trabajo individual.

Cupos limitados
Se entregará certificado de aprobación digital
La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

MODALIDAD

PRESENCIAL

Fecha: 01 de octubre al 22 de octubre 2020
Lugar: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440

Horario:

Jueves 01 de octubre de 14:00 a 19:00 hrs.
Jueves 08 de octubre de 14:00 a 19:00 hrs.
Jueves 15 de octubre de 14:00 a 19:00 hrs.
Jueves 22 de octubre de 14:00 a 19:00 hrs.

*El programa se reserva el derecho a modificar el calendario y/o los docentes por razones de fuerza mayor. Si este fuera el caso, se reagendarán las clases de lunes a sábado o vía on line.

Contenidos

Compensaciones en la organización de una fuerza de ventas

Fundamentos de un plan de compensaciones e incentivos en la fuerza de ventas

Diseño de un sistema de incentivos en la fuerza de ventas

Implementación de un programa de compensaciones en la fuerza de ventas

PROFESORES

Joaquín Poblete

Ingeniero Comercial y M.A. en Finanzas, UC; Ph.D. in Management, J.L. Kellogg, Northwestern University, EE.UU.

Gabriela Ugalde

Psicóloga y MBA, UC.

Valor del Programa: 25 UF
Descuentos

20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% socios AMDD.
20% clientes BCI.

Consulta otros descuentos. No acumulables.

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REQUISITOS

Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas, marketing u otra.