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curso: Administrando los canales de distribución

creando estrategias de crecimiento para llegar al mercado

INICIO 10 DE SEPTIEMBRE 2019

Más Información

OBJETIVOS GENERALES

  • Diseñar estrategias efectivas y rentables de canales de distribución.
  • Adquirir un mayor conocimiento de los nuevos sistemas de Go to Market.

 

 

  • Analizar estrategias y rentabilidad de canales de distribución.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

El curso se desarrollará en base a clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos, lecturas, desarrollo, análisis y discusión de casos, tareas y/o trabajo aplicado.

Modalidad presencial
Fecha: 10 de septiembre al 15 de octubre 2019

Horario:
Martes 10 de septiembre de 8:30 a 13:00 hrs.
Martes 24 de septiembre de 8:30 a 13:00 hrs.
Martes 01 de octubre de 8:30 a 13:00 hrs.
Martes 08 de octubre de 8:30 a 13:00 hrs.
Martes 15 de octubre: Examen (2 hrs.)

Lugar: Av. Libertador Bdo O’Higgins 440

* Se entregará certificado de aprobación digital
** Cupos limitados
*** La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos

A QUIÉN SE DIRIGE

Dirigido a profesionales, ejecutivos y empresarios, con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas de ventas y marketing.

Contenidos

Segmentación y desarrollo de canales
Administrando la estructura de los canales de distribución para satisfacer las demandas de los usuarios finales
Mapeando los canales de distribución de la industria
Estrategias Go to Market
Identificar brechas en su actual estrategia de distribución
Desarrollo de una estrategia de omnicanalidad
Conflictos en los canales de distribución
Rentabilidad de los distintos canales de distribución

Cuerpo Docente

Francisco Rocca

Francisco Rocca

Ingeniero Comercial y Contador Auditor, U. de Chile.

REQUISITOS

  • Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
  • Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas o marketing u otra.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • CV actualizado

Valor del Programa: 24 UF incluye materiales

Descuentos
20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% graduados de DUOC UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% afiliados ACHS, Asociación Chilena de Seguridad.
20% clientes BCI.
Consulta otros descuentos. No acumulables.

CONTACTO Y MÁS INFORMACIÓN

Para mayor información sobre este curso:
Alejandra Leiva

Teléfono: +56 2 23549142

+56941707742

Email: apleiva@uc.cl

Dirección: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440, piso 5. Santiago Centro.