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Diplomado en Venta Estratégica

El Diplomado en Venta Estratégica está orientado a directivos y profesionales de empresas que busquen comprender la relación entre Ventas y Marketing de forma de poder potenciar su interacción.

Postula en línea Más Información

Modalidad presencial

Fechas: 3 de mayo al 6 de diciembre 2018

Clases: jueves de 14:00-18:00 hrs.

Se realizarán dos sesiones de nivelación durante el mes de abril. Una de  resolución de casos y la otra de análisis cuantitativo.

Siendo parte de este diplomado accedes al curso online Introducción al Marketing, construído en colaboración con Pearson Education. Esta alianza te permitirá obtener una doble certificación, de la Escuela de Administración UC y del Kotler Institute

MÁS INFORMACIÓN

 

Objetivos

  • Comprender cómo ventas se relaciona con marketing y potenciar su interacción
  • Analizar cuantitativamente la gestión de clientes, utilizando indicadores claves de desempeño
  • Desarrollar propuestas efectivas de valor a clientes
  • Implementar estrategias de persuasión para negociar con clientes
  • Recomendar diferentes formas de organización de ventas y key account management
  • Sugerir formas de selección, entrenamiento, motivación y compensación en ventas

 

A quién está dirigido

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos dos años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

 

Malla y cursos

Estrategia Comercial
Gestión de la Cartera de Clientes
Negociaciones Comerciales
Propuesta de Valor en la Venta
Organización de Ventas y Manejo de Cuentas Clave
Shopper y Trade Marketing

Director Programa

Andrés Ibáñez

Andrés Ibáñez

Director Diplomado en Venta Estratégica

Ingeniero Comercial, PUC; MBA J.L.Kellogg School, Northwestern University, EE.UU.

Requisitos

  • Al menos 2 años de experiencia laboral.

 

 

 

 

* Para dictarse este diplomado se requiere de un mínimo de inscritos.

 

Documentos a presentar

  • Completar solicitud de postulación online
  • Curriculum Vitae actualizado
  • Carta apoyo de la empresa (si aplica)
  • 1 foto digital tamaño carnet
  • Copia digital carnet de identidad
  • Carta recomendación (opcional)
  • Entrevista personal (si aplica)

 

Valor del Programa: UF 140 incluye materiales

20% de descuento graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% de descuento afiliados Caja de Compensación Los Andes.
Consulta otros descuentos.
No acumulables.

Postula en línea

Contacto y más información

Para mayor información sobre este diplomado:
Giovanna Fogliatti

Teléfono: +56(2) 23541232 / 9142

Email: gfogliatti@uc.cl

Dirección: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440, piso 5. Santiago Centro.