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Diplomado en Venta Estratégica

El Diplomado en Venta Estratégica está orientado a directivos y profesionales de empresas que busquen comprender la relación entre Ventas y Marketing de forma de poder potenciar su interacción.

Más Información

Modalidad presencial

Fechas:

3 de mayo al 6 de diciembre 2018

Clases:

jueves de 14:00-18:00 hrs.

 

Se realizarán dos sesiones de nivelación durante el mes de abril. Una de  resolución de casos y la otra de análisis cuantitativo.

 

Objetivos

  • Comprender cómo ventas se relaciona con marketing y potenciar su interacción
  • Analizar cuantitativamente la gestión de clientes, utilizando indicadores claves de desempeño
  • Desarrollar propuestas efectivas de valor a clientes
  • Implementar estrategias de persuasión para negociar con clientes
  • Recomendar diferentes formas de organización de ventas y key account management
  • Sugerir formas de selección, entrenamiento, motivación y compensación en ventas

 

A quién está dirigido

Profesionales y ejecutivos de empresas, con al menos dos años de experiencia laboral y que estén dispuestos a asumir nuevos desafíos en el área de ventas.

 

Malla y cursos

Estrategia Comercial
Gestión de la Cartera de Clientes
Negociaciones Comerciales
Propuesta de Valor en la Venta
Organización de Ventas y Manejo de Cuentas Clave
Shopper y Trade Marketing

Director Programa

Andrés Ibáñez

Andrés Ibáñez

Director Diplomado en Venta Estratégica

Ingeniero Comercial, PUC; MBA J.L.Kellogg School, Northwestern University, EE.UU.

Requisitos

  • Al menos 2 años de experiencia laboral.

 

 

 

 

* Para dictarse este diplomado se requiere de un mínimo de inscritos.

 

Documentos a presentar

  • Completar solicitud de postulación online
  • Curriculum Vitae actualizado
  • Carta apoyo de la empresa (si aplica)
  • 1 foto digital tamaño carnet
  • Copia digital carnet de identidad
  • Carta recomendación (opcional)
  • Entrevista personal (si aplica)

 

Valor del Programa: UF 140 incluye materiales

20% de descuento graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% de descuento afiliados Caja de Compensación Los Andes y ACHS.
Consulta otros descuentos.
No acumulables.

Postula en línea

Contacto y más información

Para mayor información sobre este diplomado:
Giovanna Fogliatti

Teléfono: +56 2 2354 1232

Email: gfogliatti@uc.cl

Dirección: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440, piso 5. Santiago Centro.