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Curso: Shopper y Trade Marketing

Inicio 8 de noviembre
Cierre de postulaciones: 30 de octubre 2018
Más Información

OBJETIVO GENERAL

  • Adquirir un mayor conocimiento de las conductas de compra del Shopper.
  • Desarrollar estrategias para poder capitalizar la compra de esos Shopper hacia las marcas que uno administra.
  • Diseñar estrategias de trade marketing entre los fabricantes y los retailers, con el fin de mejorar la venta final.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

El curso se desarrollará en base a clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos, lecturas, desarrollo, análisis y discusión de casos, tareas y/o trabajo aplicado.

Fecha: 8 de noviembre al 6 de diciembre 2018

Horario:
jueves 8 de noviembre de 14:00 a 18:00 hrs.
jueves 15 de noviembre de 14:00 a 18:00 hrs.
jueves 22 de noviembre de 14:00 a 18:00 hrs.
jueves 29 de noviembre de 14:00 a 18:00 hrs.
jueves 6 de diciembre de 14:00 a 18:00 hrs.

Lugar: Av. Libertador Bdo O’Higgins 440

*La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.

A QUIÉN SE DIRIGE

Dirigido a profesionales, ejecutivos y empresarios, con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas de ventas y marketing.

Contenidos

Shopper Marketing
Estrategia para el shopper omnicanal y mono canal
Entendimiento del shopper y sus misiones de compra y gestión de ventas
Activación del shopper online y offline
Cómo priorizar las oportunidades del shopper
Trade Marketing y su relación con ventas
Qué es Trade Marketing
Diferencias entre Consumer Marketing y Trade Marketing
Por qué Trade Marketing
Rol de Trade Marketing
Cómo hacer Trade Marketing
El punto de venta estándares de ejecución
Desarrollo de la marca en el punto de venta

Director Programa

Francisco Rocca

Francisco Rocca

Profesor del Curso

Ingeniero Comercial y Contador Auditor, U. de Chile

REQUISITOS

  • Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
  • Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas o marketing u otra.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • CV actualizado

Valor del Programa: 22 UF incluye materiales

Descuentos
20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% afiliados ACHS, Asociación Chilena de Seguridad.
20% clientes BCI.
Consulta otros descuentos. No acumulables.

CONTACTO Y MÁS INFORMACIÓN

Para mayor información sobre este curso:
Giovanna Fogliatti

Teléfono: +56(2) 23541232 / 9142

Email: gfogliatti@uc.cl

Dirección: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440, piso 5. Santiago Centro.