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curso: Administrando los canales de distribución

creando estrategias de crecimiento para llegar al mercado

OBJETIVOS GENERALES

  • Diseñar estrategias efectivas y rentables de canales de distribución.
  • Adquirir un mayor conocimiento de los nuevos sistemas de Go to Market.

 

 

  • Analizar estrategias y rentabilidad de canales de distribución.

ENFOQUE Y METODOLOGÍA

El curso se desarrollará en base a clases expositivas interactivas con la participación activa de los alumnos, lecturas, desarrollo, análisis y discusión de casos, tareas y/o trabajo aplicado.

Fecha: 28 de agosto al 2 de octubre 2018

Horario:
Martes 28 de agosto de 8:30 a 13:00 hrs.
Martes 04 de septiembre de 8:30 a 13:00 hrs.
Martes 11 de septiembre de 8:30 a 13:00 hrs.
Martes 25 de septiembre de 8:30 a 13:00 hrs.
Martes 02 de octubre de 8:30 a 10:30 hrs.

Lugar: Av. Libertador Bdo O’Higgins 440

* Se entregará certificado de aprobación digital
** La Escuela de Administración se reserva el derecho de suspender la realización del curso si no cuenta con el mínimo de alumnos requeridos.

A QUIÉN SE DIRIGE

Dirigido a profesionales, ejecutivos y empresarios, con al menos 2 años de experiencia laboral, que se desempeñan en áreas de ventas y marketing.

Contenidos

Segmentación y desarrollo de canales
Administrando la estructura de los canales de distribución para satisfacer las demandas de los usuarios finales
Mapeando los canales de distribución de la industria
Estrategias Go to Market
Identificar brechas en su actual estrategia de distribución
Desarrollo de una estrategia de omnicanalidad
Conflictos en los canales de distribución
Rentabilidad de los distintos canales de distribución

Director Programa

Francisco Rocca

Francisco Rocca

Profesor de Curso

Ingeniero Comercial y Contador Auditor, U. de Chile

REQUISITOS

  • Experiencia laboral de al menos 2 años en áreas relacionadas.
  • Contar con grado académico de licenciado, título profesional o técnico en las áreas de ventas o marketing u otra.

DOCUMENTOS A PRESENTAR

  • Completar solicitud de postulación online
  • CV actualizado

Valor del Programa: 22 UF incluye materiales

Descuentos
20% graduados pregrado UC y egresados de Diplomados Escuela de Administración UC.
20% afiliados Caja de Compensación Los Andes.
20% afiliados ACHS, Asociación Chilena de Seguridad.
20% clientes BCI.
Consulta otros descuentos. No acumulables.

CONTACTO Y MÁS INFORMACIÓN

Para mayor información sobre este curso:
Alejandra Leiva

Teléfono: +56 2 23549142

+56941707742

Email: apleiva@uc.cl

Dirección: Av. Libertador Bernardo O’Higgins 440, piso 5. Santiago Centro.